為一件衣服等上四到八個(gè)星期，并為此花費(fèi)比成衣更高的價(jià)格，消費(fèi)者要的是什么？近日，鄭州出現(xiàn)了一家專門針對(duì)時(shí)尚男士的“高級(jí)定制”服飾工作室，他們的顧客就是這樣一群“舍棄物美價(jià)廉、追求時(shí)尚高端”的年輕消費(fèi)者。
　　
　　高級(jí)定制
　　
　　成衣要等四到八周
　　
　　在這家位于經(jīng)三路的“高級(jí)定制”工作室里，幾十件樣衣掛在陳列間里，首席設(shè)計(jì)師楊冠南正在繪制適合一位平面男模特的服飾草圖。
　　
　　“目前我們的客戶多為有高端服飾需求的演藝界人士、模特和都市時(shí)尚達(dá)人。”他說，每一件服飾的制作過程都非常復(fù)雜，從前期與顧客溝通衣服的穿著場(chǎng)合、顧客性格愛好等到最終做成成衣，時(shí)間要經(jīng)過四到八個(gè)星期。”這也是多數(shù)“高級(jí)定制”服飾的常用制作時(shí)限。
　　
　　現(xiàn)在，工裝、西裝的“量身定做”已經(jīng)普及，而時(shí)尚個(gè)性的日常聚會(huì)、演出服飾的定制也逐漸在都市形成風(fēng)潮。
　　
　　“高級(jí)定制”之所以與傳統(tǒng)的量體裁衣和成衣購買截然不同，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)便在于它賦予顧客的是一個(gè)真正個(gè)性化、獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)理念。“這正是定制的魅力所在。”楊冠南說。
　　
　　雖然定制服裝價(jià)格偏貴且過程略為復(fù)雜，但越來越多的人因各種原因和需求還是會(huì)選擇它，“我們公司經(jīng)營(yíng)國際服飾貿(mào)易，正在尋找轉(zhuǎn)型的突破口，這個(gè)項(xiàng)目算是其中的一項(xiàng)嘗試。”工作室所屬制衣公司的負(fù)責(zé)人谷軍濤介紹。
　　
　　個(gè)性設(shè)計(jì)師，只“伺候”瘦削男士
　　
　　“不僅是顧客挑我們，我們也挑顧客。”楊冠南的理念是，定位“時(shí)尚”的高級(jí)定制也要細(xì)分市場(chǎng)做出特色。
　　
　　“按照我們的規(guī)劃，因?yàn)獒槍?duì)年輕的80后、90后群體，他們的身材都相對(duì)瘦削，對(duì)于服飾時(shí)尚的理念理解更加突出，我們專門服務(wù)于這類人群。像這件馬甲，上面的珠寶裝飾品都是我一針一線手工縫上去的，是一件演出服飾。”楊冠南介紹模特身上的一件“定制品”。
　　
　　“我們挑選顧客，并不是作秀，而是考慮到自己的設(shè)計(jì)特色，此類型的顧客身穿我們的服飾，會(huì)出現(xiàn)最完美的效果。”谷軍濤說，高級(jí)定制不是簡(jiǎn)單的一對(duì)一設(shè)計(jì)裁制，有些還有特殊的加料，比如珠寶飾品等。
　　
　　“其實(shí)，從本土消費(fèi)人群來看，要穿高級(jí)定制服裝的人士還是挺多的，我們的客戶不僅是本土的藝人，也包括全國各地的明星和相應(yīng)人群。”他介紹。
　　
　　細(xì)分需求，普通人士也能定制
　　
　　那么，普通人能否享受這種“高級(jí)定制”？
　　
　　回答是可以，并且根據(jù)面料的不同，普通消費(fèi)者的定制要求并不是那么高，此類服飾的價(jià)格和定做周期都要相應(yīng)低和短一些。這種“高級(jí)定制”服裝種類除了演出服以外，也包括日常的派對(duì)裝、生活裝、禮服等。
　　
　　具體的過程是：首先與設(shè)計(jì)師見面，之后是選料，把你要求的材料告訴設(shè)計(jì)師。然后可以把個(gè)人的一些特別要求告訴設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師就會(huì)根據(jù)你的要求和溝通情況，把設(shè)計(jì)圖紙畫出來給你看。
　　
　　滿意后設(shè)計(jì)師就可以開始制作了，根據(jù)用料和樣式的不同價(jià)格會(huì)有所不同，據(jù)介紹，針對(duì)演藝人群要求較高的面料和款式，一套高級(jí)定制服裝的價(jià)位在6000元左右，而針對(duì)普通人的就要便宜許多，價(jià)位在600～1000元之間。
　　
　　不開門面店，工作室里做生意
　　
　　“我們目前還沒有開辦門店，高級(jí)定制這種項(xiàng)目主要是口碑傳播。”谷軍濤介紹，“高級(jí)定制”考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的面很廣，包括設(shè)計(jì)能力、制作經(jīng)驗(yàn)，還需要資源儲(chǔ)備，比如客戶關(guān)系等。
　　
　　因?yàn)楦呒?jí)定制做的不是街邊客，所以不會(huì)像開普通服裝店那樣，隨人流逛街等因素影響。
　　
　　“我們的最終目的是把這種面向時(shí)尚群體的定制服裝做成一個(gè)國際品牌，最終培養(yǎng)出一批忠實(shí)群體。”楊冠南說。
　　
　　因?yàn)榫邆鋰�際服飾設(shè)計(jì)交流和紡織品貿(mào)易渠道，并一直進(jìn)行中德時(shí)尚交流，楊冠南想把自己的“JASONYANG”男士服飾定制項(xiàng)目做成國際品牌。他說，目前我們已經(jīng)與國內(nèi)一些演唱組合、二三線明星簽約，定制個(gè)人形象，同時(shí)針對(duì)普通消費(fèi)者的定制也正在全面鋪開。
　　
　　“共有4位專業(yè)設(shè)計(jì)師和二百人左右的服飾生產(chǎn)工廠作為后盾，目前河南的消費(fèi)水平也在提高，會(huì)有越來越多的80后、90后尋找自己的服飾個(gè)性定位，雖然北京、上海的環(huán)境更加成熟，但是河南的市場(chǎng)潛力也不小。”谷軍濤說。