“從今年開始，歐洲的客戶將能夠在當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/C1E3CADBB5EA/' target=_blank >零售店中直接購買到富興的產(chǎn)品了。”富興集團董事長汪玉林對《浙商》記者自豪地說。今年圣誕節(jié)前，富興的地毯將漂洋過海到位于比利時西北部斯海爾德河畔的安特衛(wèi)普。從這里的物流中心開始，標(biāo)有F&X品牌的富興地毯將直面歐洲消費者。
　　
　　很少人能讀懂其中的艱辛：在歐美已經(jīng)是成熟產(chǎn)業(yè)的地毯，在中國仍如初生孩童。如今，曾經(jīng)被歐美同行視為后來者的富興地毯，將代表其疆域領(lǐng)土的產(chǎn)品直接鋪到了對手們的國土上，發(fā)出了“中國制造”的聲音。
　　
　　從原材料到設(shè)計到制造各個環(huán)節(jié)都曾碰過壁的汪玉林，用他“頭撞南墻”式的堅毅，在一片空白的產(chǎn)業(yè)真空帶上，完成了屬于自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
　　
　　地毯業(yè)拓荒者
　　
　　“我們剛剛從青海回來。”汪玉林的臉上猶帶著來自青藏高原的風(fēng)塵，臉也曬黑了不少。
　　
　　就在兩年前，《浙商》記者與他第一次見面時，汪玉林剛從比利時回國，也帶著幾分時差未倒的倦意。
　　
　　曾經(jīng)，汪玉林在“地毯王國”比利時花費了更多的時間：那里有富興與世界接軌的設(shè)計中心；而現(xiàn)在，汪玉林開始在國內(nèi)待上更多時間。青海，正是富興集團重要的羊毛生產(chǎn)地。
　　
　　“6到8月份是青海當(dāng)?shù)丶粞蛎�的時節(jié)。那里地方遼闊，牧民和牧場分布廣闊。要為客戶提供最好的羊毛地毯，我們就要從原料這一關(guān)開始把控。”汪玉林如此解釋。
　　
　　在青海，富興集團打造了世界上最大的羊毛地毯紗生產(chǎn)基地，一躍成為全球最大的地毯紗制造商，也是唯一一個掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。其旗下的青海大自然地毯紗有限公司擁有青海豐富的牦牛毛、羊毛資源優(yōu)勢。在2010年，富興還收購了全球最大的羊毛地毯紗和羊毛簇絨地毯生產(chǎn)商之一——英國LYES地毯紗廠，并將LYES整體搬遷到了青海。
　　
　　如今，富興集團不僅能生產(chǎn)適合簇絨地毯用的高質(zhì)量羊毛，也已經(jīng)形成了集羊毛地毯紗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的世界羊毛地毯紗生產(chǎn)基地。
　　
　　圖片來源：富興地毯
　　
　　汪玉林打造“地毯王國”的念頭發(fā)端于12年前。“2001年之前，我在歐洲接觸到不少地毯廠商。在歐美，纖維鋪地材料消費量占到總鋪地材料消費量的70%左右。而中國的生活水平也在日益提高，低碳環(huán)保亦已成為趨勢。這些走向意味著以個性化、易更換、安全性能杰出、節(jié)能環(huán)保等為特點的地毯將成為未來家裝的一大亮點。”汪玉林認為，中國家庭的地毯消費是一個藍海。
　　
　　自此，他義無反顧地殺進了這一新生領(lǐng)域。
　　
　　真正開始做才發(fā)現(xiàn)道路之崎嶇：汪玉林很快就發(fā)現(xiàn)一個巨大的阻礙——國內(nèi)缺乏高質(zhì)量的為地毯配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。就拿地毯紗而言，當(dāng)時，國內(nèi)沒有專業(yè)的地毯紗廠家，很多紗廠技術(shù)達不到地毯紗線的要求，在結(jié)構(gòu)、條干、捻度、防污、強力、回彈性等指標(biāo)上均不能滿足專業(yè)簇絨地毯生產(chǎn)的要求。
　　
　　“為了生產(chǎn)地毯，我們得從生產(chǎn)原料開始。”汪玉林苦笑。
　　
　　汪玉林未曾想到自己要扮演的是一個拓荒者的角色：地毯產(chǎn)業(yè)是塊藍海，然而藍海中的一片荒蕪意味著他得一手一腳，從埋下基石開始，建造自己理想中的王國。
　　
　　“好在在歐美，這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟了。”汪玉林說。從德國購入先進設(shè)備，從比利時引進紡紗系統(tǒng)，從美國買地毯織機，從荷蘭引進分切包裝系統(tǒng)——這一系列的投入都要以億元為單位來計算。富興集團真正完成了“從無到有”的過程。而這其中的心血，也體現(xiàn)出汪玉林要自建產(chǎn)業(yè)鏈，成為真正專業(yè)的地毯制造商的決心。
　　
　　2007年，富興正式亮相，年產(chǎn)兩千萬平方米，地毯紗線年產(chǎn)量達五千噸，一舉成為歐洲地毯行業(yè)的主要紗線供應(yīng)商，全面打開了出口的市場。
　　
　　瞄準(zhǔn)優(yōu)秀家用地毯市場
　　
　　從最初創(chuàng)立富興開始，汪玉林就將目標(biāo)牢牢地盯在了家用市場。“與已經(jīng)成熟的歐美市場相比，我國的家用地毯領(lǐng)域并沒有優(yōu)秀的地毯品牌。而作為一種優(yōu)質(zhì)的家居生活方式，地毯已經(jīng)被越來越多的中國年輕一代所接受。”
　　
　　“第一，安靜。使用地毯沒有噪音，如果是地板的話，樓上東西落地的聲音樓下都能聽到，地毯就不會。第二，安全。你知道么？有80%的老人是因為不小心摔跤導(dǎo)致骨折等問題而躺在醫(yī)院里的，因為家里都是地板地磚，非常不安全，還有有小孩的家庭，更應(yīng)該注重安全性；另外，現(xiàn)在很多家庭面臨二次裝修的問題，但你要把整個地板地磚敲掉，造成的實物垃圾和聲音影響都非常大，最簡單的辦法就是鋪一整張地毯，非常簡單。而且整個家鋪上地毯感覺就不一樣。”談到地毯的好處，汪玉林如數(shù)家珍。
　　
　　汪玉林期待著富興地毯能走進千家萬戶，這并不僅僅出自浙商的敏銳嗅覺，還在于他的另外一重身份：汪玉林是個環(huán)保主義者。他是世界環(huán)境保護組織成員，也常常被邀請到世界各地做演講，宣傳環(huán)保。英語、法語、德語、意大利語通通難不倒他。
　　
　　“地毯意味著低碳和環(huán)保。”汪玉林說，“鋪地毯首先不用砍樹；第二，地毯不像地板、地磚容易積灰塵，需要每天拖，而且浪費水資源和產(chǎn)生大量的污水污染環(huán)境，你每兩天用吸塵器吸一次地毯就可以；另外夏天冬天我們打空調(diào)，冷氣或熱氣與地板形成對流，是非常不節(jié)能的，也起不到保暖納涼的作用，地毯就可以將這種能量保存在空間里。”
　　
　　事實上，富興集團從選用原料開始，就貫徹著汪玉林的環(huán)保理念。富興有完整的回收再利用系統(tǒng)，來自世界各地的廢塑料瓶通過生產(chǎn)線，搖身一變，成為地毯紗的原料——紗線，隨后成為精美的富興地毯。
　　
　　如今，富興在比利時、英國、浙江、青海等地都有設(shè)計團隊。“我們已經(jīng)成功打開了歐美市場，并向更多的國家和地區(qū)進發(fā)。”汪玉林說，他們剛剛在歐洲談下了數(shù)千個零售終端以銷售地毯產(chǎn)品，“以前我們主要依托于一些經(jīng)銷商，在歐美展開銷售。現(xiàn)在，客戶可以在商場直接購買到富興品牌的產(chǎn)品了。”在英國，富興將擁有600個零售終端，在德國為400個，在法國為320個。在美國，富興已與5家批發(fā)商合作，授權(quán)代理其出售地毯產(chǎn)品。
　　
　　除此之外，富興開始拓展澳大利亞、新西蘭的市場，“在這兩個國家，地毯也是人們家庭生活中最常見的元素。”富興將通過當(dāng)?shù)氐慕ú某�市Flooringxtra來銷售產(chǎn)品。
　　
　　圖片來源：富興地毯
　　
　　在這些市場開拓的背后，汪玉林將付出更多的精力，“每個國家對于地毯產(chǎn)品的審美都不同，我們的設(shè)計團隊將針對每個國家的不同情況進行產(chǎn)品研發(fā)，特別定制適合該國消費者的產(chǎn)品。”這對富興的設(shè)計團隊提出了超高要求。而有賴于創(chuàng)業(yè)之始就付出的重視，富興到目前為止顯得游刃有余。
　　
　　然而面對國內(nèi)市場，富興的步伐更為小心謹(jǐn)慎。“對國人而言，地毯作為一種生活方式，確實仍顯得陌生。”
　　
　　所幸，隨著生活品質(zhì)的提高，越來越多的人開始接受富興的理念。“我們最近開始提出‘讓男人想家’的廣告語。地毯環(huán)保、健康、安全、溫馨，能夠符合人們對于美觀度的追求，這也是我們想到家時的感覺。”
　　
　　如今，富興地毯已經(jīng)在全國各地開出了150家加盟店。而隨著地毯產(chǎn)品的深入人心，越來越多的建材經(jīng)銷商向富興拋出了橄欖枝，希望能在自己的店內(nèi)銷售富興的產(chǎn)品。
　　
　　“從現(xiàn)在看來，家用地毯業(yè)的崛起已隨著軟裝修概念的革命而到來。”汪玉林表示，在未來3年內(nèi)，富興將開辦1000家專賣店加盟店。
　　
　　深挖產(chǎn)業(yè)鏈潛力
　　
　　“做家用地毯這行，幸運的是沒有競爭者，痛苦的也是沒有競爭者。”汪玉林在采訪中如是稱。
　　
　　確實，在面對藍海時，能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造力，成就行業(yè)標(biāo)桿的感覺，曾令汪玉林自豪；而當(dāng)面對需要教育消費者、引導(dǎo)市場這種非一家企業(yè)能做到的難題時，他又曾感受到如堂吉訶德挑戰(zhàn)風(fēng)車般的無力感。
　　
　　在面對《浙商》記者“是否害怕被別人復(fù)制”這個問題時，汪玉林平靜地說：“如果這么容易被復(fù)制的話，中國老早就有地毯的消費者品牌了。正因為難，所以到現(xiàn)在為止，很多高端的建材市場都沒有好的家用地毯賣。”
　　
　　未來三年之于汪玉林，將是重要的富興推廣年，“我們非常辛苦地把這個產(chǎn)業(yè)鏈建起來，現(xiàn)在是品牌發(fā)力的時候。我們在國際上比在國內(nèi)知名度高。我們希望通過三年的時間，把富興做成中國地毯行業(yè)的王牌。”
　　
　　2012年，富興將在設(shè)計上繼續(xù)下苦功，并有意向推出屬于自己的雜志，將設(shè)計師作為雜志主要受眾，以此為突破口，進一步貼近中國消費者。“年底之前，我們將舉辦多場面向設(shè)計師的推介會，并加強自身的設(shè)計能力。”
　　
　　汪玉林還將進一步挖掘地毯產(chǎn)業(yè)的潛力，“除了上述所說的動向之外，我們還有意成立地毯清潔服務(wù)公司。現(xiàn)在國內(nèi)在這塊上專業(yè)的服務(wù)公司比較少。我們的很多用戶在地毯臟了后，可能只能求助于一般的干洗店。明年開始，我們將與澳州的一家企業(yè)合作，為中國消費者提供方便、安全便捷、專業(yè)的地毯清洗服務(wù)。”
　　
　　另外，從明年開始，富興地毯將正式規(guī)劃上市。“今年，我們地毯的銷量預(yù)計將實現(xiàn)2-3倍的增長，相信在未來三年內(nèi)，富興將繼續(xù)保持增長速度。”對此，汪玉林顯得自信滿滿。