震澤素有“中國蠶絲被之鄉”的美譽，真絲家紡產業是該鎮特色產業。目前，該鎮現有真絲家紡企業130余家，去年實現總產值超10億元。
　　
　　今年前三季度，在紡織行業整體并不景氣的形勢下，該鎮家紡產業創了銷售同比增長40%的佳績。
　　
　　低成本、高效率，中小企業網上嗅商機
　　
　　成立于2005年的吳江綠中緣紡織有限公司，原本是一家訂單式外貿企業。2010年，該公司轉變營銷思路，將注意力投向網絡銷售。經過2年的努力，綠中緣現已在天貓、京東、優品、易趣等10多個網站上線，網絡銷售占銷售總額的20%。接下來，該公司還將與亞馬遜、當當網和蘇寧易購等網站洽談，將產品在這些網站上發布。“中小家紡企業選擇銷售渠道，主要看重兩個方面：一是成本，二是市場。網絡銷售的低成本與大市場恰恰與中小家紡企業有著天然的契合性。”綠中緣總經理袁正強說，出于對網絡市場的良好預期，綠中緣將依托自身的品牌與品質，把未來市場的重點放在網絡銷售上，爭取在一兩年內實現網絡銷售占比達50%。
　　
　　綠中緣的成功轉型，只是震澤眾多中小家紡企業的一個縮影。面對成本不斷上升、家紡行情低迷的大環境，網絡銷售低成本、高效率的運營模式已經讓當地眾多中小家紡企業嗅到了商機，“觸網”已成為他們應對市場變局，增強生命力的重要舉措。
　　
　　線上線下同步運營，打出漂亮翻身仗
　　
　　如果說“船小好調頭”的先天優勢為中小企業開展網絡銷售帶來諸多便利，那么，對于實體經濟已達一定規模、在傳統銷售市場占據一席之地的優勢家紡企業來說，向網絡要商機，他們同樣敢闖敢試。
　　
　　成立于2002年的蘇州山水絲綢有限公司，早在三年前就在淘寶商城開出了第一家專營店，通過分銷平臺，該公司迅速發展了上百家淘寶集市店賣家參與代銷。同時，山水絲綢還自建平臺，進入垂直電子商務領域。“前兩年的網絡銷售額年遞增還維持在5%，今年前三季度，網絡銷售同比增長了60%，這是從來沒有過的。”山水絲綢董事長曾炳海說，山水絲綢目前正在加快網絡體系升級步伐，進一步提升網絡平臺銷售的能力。
　　
　　此外，“慈云”、“輯里”等老牌家紡品牌也紛紛開辦自己的B2C電子商務業務，從單一的傳統銷售轉向線上線下同步運營。已在全國開出了100多家專賣店、連鎖店的蘇州英寶絲綢有限公司，傳統銷售模式曾經是“太湖雪”品牌最主要的營銷手段。據該公司總經理胡毓芳透露，“太湖雪”正在改變以往單一的銷售模式，加大電子商務的拓展力度，形成傳統與網上兩個市場并駕齊驅的局面，未來“太湖雪”家紡網絡銷售的比例將提升至50%。震澤鎮蠶絲被同業公會秘書長盧斌煜說，今年以來，全國家紡行業面臨近10多年來罕見的銷售負增長，出口增速甚至低于全國平均出口速度。但讓人驚喜的是，震澤家紡企業通過創新銷售渠道，依托電子商務擴大市場份額，1-9月實現銷售同比增長40%，打了一場漂亮的翻身仗。
　　
　　過硬品質良好品牌，深受消費者認可
　　
　　事實上，盧斌煜心里也很清楚，震澤家紡企業銷售能夠保持較快增長的背后，與震澤家紡產業多年來打造的過硬品質和積累的良好品牌效應密不可分。
　　
　　2007年9月，震澤鎮成立了全國首個蠶絲被同業公會。多年來，同業公會對蠶絲被行業實行嚴格的內部監管，對于規范蠶絲被產品的質量、標準和行業自律起到了重要作用。
　　
　　2009年5月，《震澤蠶絲被企業聯盟標準》又投入使用。按照聯盟標準，震澤蠶絲被的填充物都必須為100%的桑蠶絲。同時，標準對于產品外觀、內在和制作質量要求都有相應的指標，有力防范了產品以次充好、以假亂真的行為，保障了蠶絲被產品的質量。
　　
　　此外，“震澤蠶絲被”文字和圖形兩件商標去年又被國家工商總局認定為集體商標，使“震澤蠶絲被”這塊“金字招牌”在華東地區乃至全國都有了一定的名氣和辨識度，越來越受到市場和消費者的認可。“對于名聲在外、以質取勝的震澤真絲家紡產品來說，價格競爭是它們的短板。但是，震澤家紡企業通過實施線上線下并重的發展模式，在網絡銷售中充分利用了線下積累的品牌和實力，并以年輕消費群體為目標，實現了線上線下的同步躍升。”震澤鎮有關負責人說。“目前，震澤家紡企業正根據自身實際，有選擇、有計劃地利用網絡銷售、電視購物等多媒體銷售方式，進行銷售渠道轉型的探索。我們相信，在不久的將來，震澤家紡產業也一定能夠培育出一批具有國際影響力的企業和品牌。”盧斌煜說。