300多年的光陰，60萬塊文物級刻板的收藏，這一切只是來自一家紡織企業的博物館，所記錄的也只是這家企業的成長與興衰。那么是哪家企業有如此悠久的歷史呢？它就是17世紀中期誕生于意大利米蘭，由一家小作坊歷經上百年，逐步變身為歐洲家紡巨頭的素琦（Zucchi）公司。為了對創始者的緬懷，Zucchi于1988年修建了自己的博物館，將已退出歷史舞臺的刻板印花技術的珍貴刻板予以珍藏。在中國，分別盤踞于華東、華中、華南的“家紡三強”——羅萊家紡、夢潔家紡、富安娜均已在A股上市，它們可以成為中國的Zucchi嗎？

        家紡VS服裝

        家紡產品，特別是床品，較之服裝，時尚度和流行性相對較弱，私密性要求更高，產品品質和購買便捷性更為突出。消費者一般都更為注重家紡產品的質量，畢竟它是“每天都要觸碰到”的，而一件衣服也許一周才穿一次。那么，消費者如何判斷質量呢？主要靠品牌，或稱口碑。

        品牌致勝

        從Zucchi的成長歷程看，經歷了由無品牌到有品牌、再從渠道為王到全球并購的4個階段。而目前國內的家紡業尚處于從無品牌消費到剛剛有品牌意識的消費階段，市場集中度很低，還沒有出現具有絕對優勢的龍頭企業。據統計，目前全國共有床上用品生產企業幾千家，絕大多數產值在千萬以下，年產值1億元以上的不到50家。已經上市的“家紡三強”，最大公司的市場份額也不到2%。歐洲市場孕育了Zucchi，正處于婚慶和生育高峰期的中國，同樣可以誕生真正的家紡巨頭。

        渠道為王

        對于加盟商而言，因為服裝產品款式不統一，流行變化快，所以訂貨需要進行特別細致的研究，一旦訂貨失誤，將有明顯的減值損失。而家紡產品均為統一規格，且流行變化沒那么快，減值不明顯。通過促銷活動，庫存非常容易清理，加盟店不太擔心庫存壓力，這使得家紡業比服裝業更易于快速擴張。

        在江門地區，富安娜布局已久，羅萊家紡也接連開了兩家門店，大家在作出投資決策之前，不妨先實地考察一下。