“泛家居”已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)的下一個(gè)突破口，LED照明企業(yè)只要充分利用跨界資源，那么小企業(yè)也可突圍，占據(jù)市場(chǎng)一席之地;而優(yōu)勢(shì)企業(yè)則更可能創(chuàng)造屬于泛家居時(shí)代的LED照明品牌。

　　高工LED CEO張小飛博士曾經(jīng)談到：“今年家居照明市場(chǎng)有望迎來(lái)爆發(fā)，完善的渠道布局將成為企業(yè)搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵所在” 。

　　今年一開(kāi)始，LED照明渠道的搶奪便充滿了火藥味。木林森、嘉美、國(guó)星光電……一場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，一組組讓人心儀的經(jīng)銷(xiāo)商簽單數(shù)據(jù)，似乎都在宣告著今年的LED室內(nèi)照明市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期。

　　LED照明渠道拓展已經(jīng)到了關(guān)鍵拐點(diǎn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)忙著重整渠道，合作的合作，吞并的吞并;新興的LED照明企業(yè)則拼了命的在拼特色、拼價(jià)格，希望能在這場(chǎng)廝殺中突圍。

　　而在終端市場(chǎng)，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也成為經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊的重要渠道。

　　在今年5月，成都愛(ài)燈堡燈飾城和金府燈飾城都舉辦過(guò)大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，LED照明產(chǎn)品一般和陶瓷、地磚、墻紙等家居用品抱團(tuán)合作，共同打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。“大型團(tuán)購(gòu)我們不是第一次舉辦了，消費(fèi)者能一站購(gòu)齊，當(dāng)然效果非常好。”愛(ài)燈堡相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　不僅如此，在成都的新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)——華煌家居Mall，已經(jīng)意識(shí)到了泛家居時(shí)代的到來(lái)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有家居類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)有盡有，當(dāng)然也包括LED照明產(chǎn)品。

　　在上海市場(chǎng)，LED照明產(chǎn)品早已在各大商超與家居用品歸為一類(lèi)。上海某大型超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“把LED照明產(chǎn)品歸到家居用品這一品類(lèi)是為了讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居用品的同時(shí)，不斷地了解LED照明產(chǎn)品，通過(guò)這種潛移默化的影響，讓消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)”。

　　“泛家居”這個(gè)概念已經(jīng)在悄然影響著終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　2014年7月10日，由高工LED、中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)聯(lián)合主辦的“2014中國(guó)LED照明與泛家居行業(yè)跨界峰會(huì)”將在廣州琶洲廣交會(huì)館舉辦。屆時(shí)，LED照明及家居、建材行業(yè)的大佬們將對(duì)LED照明產(chǎn)品如何與泛家居更好的融合等問(wèn)題進(jìn)行更深入的探討。

　　被譽(yù)為“亞洲建材第一展”的第十六屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣州建博會(huì)”)將于2014年7月8日—11日在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉辦。

　　本屆廣州建博會(huì)展出面積超過(guò)34萬(wàn)平方米，涵蓋集成家居展區(qū)、整木家裝展區(qū)、衣柜展區(qū)、廚房展區(qū)、門(mén)窗展區(qū)、建筑裝飾五金展區(qū)、衛(wèi)陶展區(qū)、地材展及樓梯展區(qū)、裝飾玻璃展區(qū)、玻璃技術(shù)、機(jī)械、設(shè)備、工具/配件和材料展區(qū)、天花吊頂展區(qū)、墻體裝飾/墻紙、布藝/軟包展區(qū)、墻體裝飾/墻紙、布藝/軟包展區(qū)等，參展企業(yè)達(dá)2200多家。

　　高工LED也將在本屆展會(huì)的1.2館L25展位現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合優(yōu)秀LED照明企業(yè)展示LED室內(nèi)照明最新產(chǎn)品，幫助企業(yè)拓展家裝與工裝渠道。

　　此次峰會(huì)，除了探討LED照明如何快速融入泛家居體系之外，還將探討眼下最受關(guān)注的電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)的浪潮。移動(dòng)電子商務(wù)正在推動(dòng)LED照明營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)線下層級(jí)代理營(yíng)銷(xiāo)模式正在被打破，全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略將會(huì)出現(xiàn)。

　　飛利浦、雷士、歐普、勤上光電、長(zhǎng)方照明、陽(yáng)光照明、三雄·極光、萊威光電等知名品牌都已強(qiáng)勢(shì)入駐天貓，部分LED產(chǎn)品的銷(xiāo)量非常樂(lè)觀。但在線上，LED照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道還沒(méi)有真正的與家居產(chǎn)品相融合。

　　其實(shí)線下的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在某種意義上說(shuō)也同樣適用于線上。“可以選在裝修季，在線上做大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)燈具的店鋪與賣(mài)家居產(chǎn)品店鋪各自放上合作品牌的鏈接，這樣會(huì)非常有效果。”中山矽銳光電運(yùn)營(yíng)總監(jiān)古寶強(qiáng)告訴記者。

　　“但線上做團(tuán)購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)是，產(chǎn)生的效益不好評(píng)估，如何合理的利益分配，是參加團(tuán)購(gòu)商家最關(guān)心的問(wèn)題。”古寶強(qiáng)補(bǔ)充道。

　　由此看來(lái)，如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩(wěn)健的合作關(guān)系，這是廠商必須要思考的問(wèn)題。與此同時(shí)，渠道商也需要緊隨市場(chǎng)的趨勢(shì)，尤其要適應(yīng)在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)驅(qū)動(dòng)下帶來(lái)的變化。

　　“泛家居”已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)的下一個(gè)突破口，LED照明企業(yè)只要充分利用跨界資源，那么小企業(yè)也可突圍，占據(jù)市場(chǎng)一席之地;而優(yōu)勢(shì)企業(yè)則更可能創(chuàng)造屬于泛家居時(shí)代的LED照明品牌。