進入3月，服裝市場新一輪的促銷活動開始上演。筆者3月10日走訪巖城服裝市場發(fā)現(xiàn)，盡管商家使出渾身解數(shù)進行各種促銷活動，卻依然難以改變購買無力、消費低迷的市場。
　　
　　促銷慘遭冷落
　　
　　“冬裝清貨”、“全場買滿200元減100元”、“全場春裝八五折”……筆者走訪時發(fā)現(xiàn)，無論是晚上的黃金時段還是白天，各繁華商業(yè)中心的服裝店里雖然掛出的促銷標(biāo)語十分醒目，但進店的顧客卻為數(shù)不多，有些店鋪甚至是門可羅雀。中山街附街一商鋪銷售人員小陳告訴筆者，年后店鋪開張至今，每天進店顧客都不多，有時一天都沒有一個人，而進店的顧客都是看多買少。店里的銷量集中在春節(jié)前，3月份以來的銷售數(shù)還不到十件。
　　
　　在西陂路一家品牌服飾店內(nèi)，一位張姓女士猶豫再三后還是決定放棄購買一款斗篷式的呢子外套，她告訴筆者，“這款衣服我在年前就看中了，本以為年后會有更低折扣，沒想到還是一樣，反正多一件少一件也無所謂，就不買了。”
　　
　　消費者理性購物
　　
　　走訪中，筆者了解到，如今消費者面對服裝的“低價風(fēng)暴”和折扣促銷少了些盲目，多了一些理性。在九一路一品牌專賣店內(nèi)，消費者徐君正與同學(xué)閑逛。逛了一圈下來，她就是沒有消費的欲望。徐君說，商家雖然有推出很多活動，但不少帶有附加條件，“好比五折甩賣，但必須得買三件以上。買了折價的商品，又不能退換貨，找商家理論麻煩，維權(quán)又難。”徐君的同學(xué)林丹梅則認(rèn)為，一些冬裝雖然便宜，但不是過時的款式，就是斷碼或有瑕疵，不能因貪便宜而買一些擺設(shè)品回去。
　　
　　在登高西路逛商場的消費者吳婷以前是個購物狂，看到喜歡的衣服就買，遇到換季促銷的更是刷卡刷不停，“折騰”了幾年，不少衣服還全新地堆在家里沒穿。“想想以前父輩都是一件衣服穿好幾年，我們買的衣服有些甚至穿都沒穿過就扔掉了，感覺挺浪費的。”如今吳婷的消費觀念轉(zhuǎn)變了，她認(rèn)為，“現(xiàn)在提倡節(jié)約型社會，服裝消費更要講究節(jié)儉實惠。”
　　
　　商家等待春暖
　　
　　年后商場蕭條是一貫的市場規(guī)律，大部分商家已經(jīng)習(xí)慣了這種淡旺季的交替。不過，隨著春季的到來，巖城的商家們還是躍躍欲試，抓住換季清倉和一些節(jié)日主動出擊，以適當(dāng)?shù)臓I銷策略刺激消費，以達到營業(yè)額回暖的目的。
　　
　　“相比春裝，冬裝因為折扣低買的人更多。3月份和4月份都是淡季，我們也想趁著一些節(jié)日做點活動促進消費。”交易城一家女裝店老板吳女士告訴筆者，她利用“三八”節(jié)統(tǒng)一將年前剩下的冬裝以三點八折及以下的折扣讓利促銷掉。而為了進一步增加店鋪的營業(yè)額，打破年后冷清的服裝市場，她將新上架的春裝以買兩件八折的折扣進行促銷。
　　
　　一些品牌店的商家表示，雖然年后成為服裝業(yè)的淡季，但同樣也是行業(yè)競爭最小的時期，如果能夠把握好時機展開合理營銷策略，成為銷售淡季中的贏家，則有望在旺季來臨之前取得先機，搶占市場份額和地位。