只有淡季的市場 沒有淡季的思想

　　每年的七八月份是家紡銷售的淡季。在競爭激烈的今天，如何在銷售淡季尋找潛在的商機(jī)，減少旺淡季銷售差是每個(gè)加盟商關(guān)心的問題。那么做什么、怎么做，這就需要我們深思、探討并付諸實(shí)踐。

　　沛縣專賣店促銷活動(dòng)首日突破17萬

　　有人說夏天不適合做大型促銷活動(dòng)，因?yàn)樘鞖鉄岽蠹叶疾幌矚g出門。但沛縣大型促銷活動(dòng)第一天十七萬的銷售業(yè)績讓我們看到，活動(dòng)成功與否在于運(yùn)作。

　　充分的前期準(zhǔn)備

　　沛縣加盟商于兩個(gè)月前就開始籌備此次活動(dòng)，包括時(shí)間及戶外場地的申請、確定。活動(dòng)一個(gè)月前，貨品、人員招募及培訓(xùn)、海報(bào)定價(jià)、廣宣投放方式、桁架搭建方式、路線規(guī)劃等確定下來。活動(dòng)十天前，針對(duì)會(huì)員制定了強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策，如會(huì)員價(jià)、發(fā)放代金券、郵寄禮品等。得知其它家紡品牌也將開展活動(dòng)后，果斷將活動(dòng)檔期提前至8月12日，爭搶活動(dòng)最佳時(shí)間。

　　人是成功的決定因素

　　活動(dòng)前一個(gè)星期，兼職人員全部到位。男生10名，負(fù)責(zé)海報(bào)的發(fā)放、貨品的運(yùn)輸；女生10名，負(fù)責(zé)會(huì)員招募、海報(bào)介紹。為他們統(tǒng)一配發(fā)了印有寶縵標(biāo)識(shí)的白色T恤。

　　江陰店作為本次活動(dòng)的聯(lián)盟門店，派出2位店長支持活動(dòng)。

　　對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有：學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容；重點(diǎn)講解會(huì)員優(yōu)惠細(xì)則；每個(gè)人學(xué)習(xí)所在區(qū)域產(chǎn)品知識(shí)；將會(huì)員名單分派給相應(yīng)的導(dǎo)購。

　　強(qiáng)力廣告宣傳帶來效益

　　挑選15家小區(qū)進(jìn)行宣傳。活動(dòng)前3天在小區(qū)內(nèi)搭建遮陽傘和大型活動(dòng)展架，兼職人員3人為一組進(jìn)行掃樓，其它兼職在遮陽傘下發(fā)放海報(bào)，進(jìn)行活動(dòng)介紹和客戶信息的收集。

　　為獲得物業(yè)的支持，事先贈(zèng)送給物業(yè)負(fù)責(zé)人產(chǎn)品券，憑此券可在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取產(chǎn)品一套。制作8萬份海報(bào)，前期派發(fā)５萬份，后期派發(fā)２萬份，門店預(yù)留１萬份。2300個(gè)會(huì)員，采取短信通知。活動(dòng)前連續(xù)3天使用花車進(jìn)行宣傳，專車專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市集中發(fā)放活動(dòng)海報(bào)，引導(dǎo)農(nóng)村婚慶市場消費(fèi)。

　　團(tuán)購客戶促銷活動(dòng)前的維護(hù)

　　由專人給相關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人送去禮品卷、禮盒、感恩卡，同時(shí)給相關(guān)團(tuán)體郵寄活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品畫冊和活動(dòng)抵用券。如，活動(dòng)前期給某單位正副主任贈(zèng)送了禮品卷后，他們單位于活動(dòng)當(dāng)天定了2萬多元的產(chǎn)品，另外個(gè)人還購買了5千多元的產(chǎn)品。某礦區(qū)，接到禮品券以后，活動(dòng)當(dāng)天給專賣店送來一對(duì)花籃和1000元紅包。另外，提前訂購了產(chǎn)品作為中秋節(jié)的福利。

　　本次活動(dòng)接受提前訂貨。活動(dòng)前3天開始接受預(yù)定，并在活動(dòng)當(dāng)天來提貨。這樣，在宣傳期間，訂貨額就高達(dá)13萬元。

　　注重會(huì)員信息的收集。新顧客填寫《信息回訪登記卡》，老會(huì)員填寫《會(huì)員登記卡》。

　　人員積極性的調(diào)動(dòng)及激勵(lì)

　　活動(dòng)第一天銷售目標(biāo)為20萬。完成指標(biāo)，每人獎(jiǎng)勵(lì)100元。因天氣原因，當(dāng)天只完成了17萬，由于大家非常努力，獎(jiǎng)金照發(fā)。由于第一天的士氣鼓舞，第二天早上5時(shí)，店員和兼職導(dǎo)購就主動(dòng)布置外場。

　　每日召開總結(jié)會(huì)議并公布第二天的指標(biāo)及激勵(lì)措施。每天早晨宣讀寶縵黃埔48字真經(jīng)，提升士氣。針對(duì)兼職人員和聯(lián)盟支持人員，享受同樣的指標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　總體來講，本次活動(dòng)較為成功。但也有不足之處，前期備貨時(shí)較為保守，首批進(jìn)貨僅40萬，活動(dòng)第二天就追加10萬。因公司庫存是嚴(yán)格按照前期統(tǒng)計(jì)的訂貨計(jì)劃來做準(zhǔn)備的，導(dǎo)致在二次補(bǔ)貨時(shí)庫存貨品不全，直接影響銷售。另，后續(xù)廣宣投放的力度和精力不夠。