企業(yè)可以通過(guò)提升服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，回饋那些購(gòu)買較多產(chǎn)品的老顧客。在營(yíng)銷中，有一個(gè)“黃金定價(jià)法”定律，它所遵循的理念是產(chǎn)品促銷永遠(yuǎn)要在挖掘顧客潛力上下功夫。
　　
　　在促銷時(shí)，選擇的促銷產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場(chǎng)定位，如果定位不準(zhǔn)，則會(huì)適得其反。企業(yè)應(yīng)保證既要促銷，又絕對(duì)不傷害到產(chǎn)品定位。
　　
　　同時(shí)企業(yè)還應(yīng)注意，超低價(jià)格的促銷會(huì)讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差，同樣，本來(lái)就是低價(jià)位的產(chǎn)品，如果還要打折促銷，也會(huì)引起很多消費(fèi)者的懷疑。促銷一定要有定位，把握好度，過(guò)了，就會(huì)危及到產(chǎn)品定位，必?cái)�無(wú)疑。
　　
　　在促銷前，企業(yè)應(yīng)先弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題，這樣會(huì)增大促銷的成功機(jī)會(huì)：
　　
　　一是根據(jù)具體的行業(yè)屬性確定消費(fèi)人群，為產(chǎn)品制定有效的促銷方案。
　　
　　二是明確產(chǎn)品屬于市場(chǎng)的哪個(gè)階段，是剛?cè)胧衅谶�是發(fā)展期或平臺(tái)期，每一個(gè)階段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，發(fā)展期需要市場(chǎng)份額，平臺(tái)期需要持久利潤(rùn)，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場(chǎng)，既可以獲得利益，同時(shí)也能擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　　三是確定產(chǎn)品定位，是低價(jià)產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，無(wú)論如何促銷，產(chǎn)品的定位不能改變，如果定位搞反了，促銷還不如不促。
　　
　　只有明確了促銷的目的，把握好了促銷的節(jié)奏，才能真正挖掘到消費(fèi)者的購(gòu)買潛力。