姓名與營(yíng)銷，看似驢唇不對(duì)馬嘴，但有時(shí)也會(huì)影響營(yíng)銷效果。這從某種意義上來(lái)講，營(yíng)銷是個(gè)技術(shù)活，稍有不慎，怎么死的有可能都不知道，因此，在有些方面謹(jǐn)小慎微還是很有必要的!
　　濟(jì)南有一家美容整形醫(yī)院——“韓氏美容整形醫(yī)院”，由于醫(yī)院名字中有“韓”字，因此幾乎所有人都認(rèn)為這是一家韓國(guó)整形手術(shù)的醫(yī)院，而院方呢?則樂(lè)此不疲地利用人們的“認(rèn)知”來(lái)借勢(shì)“誤導(dǎo)”，從不想糾正。事實(shí)上明眼人都知道，此“韓氏”非彼“韓式”，姓氏的“氏”而非術(shù)式的“式”，此院之所以想這樣一個(gè)名字，是因?yàn)獒t(yī)院老板就姓“韓”，僅此而已。所以，2005年，當(dāng)邵珠富報(bào)道韓式手術(shù)存在這樣或那樣問(wèn)題的時(shí)候，沒(méi)想到的是反應(yīng)最強(qiáng)烈的不是韓國(guó)人開(kāi)的醫(yī)院，而是這家命名為“韓氏”，僅僅因?yàn)槔习逍铡绊n”的醫(yī)院，太有意思了。
　　2012年夏天，邵珠富陪一考察團(tuán)去臺(tái)灣考察，和延安培訓(xùn)學(xué)校的王校長(zhǎng)住在一個(gè)房間，酒后吐真言，王校長(zhǎng)感慨地說(shuō)，非常感謝老爺子給他起了一個(gè)帶“延安”的名字，而正因?yàn)橛羞@個(gè)名字，好多家長(zhǎng)認(rèn)為“延安”學(xué)校更正規(guī)，更愿意把孩子送到他學(xué)校里來(lái)。但事實(shí)上，在邵珠富看來(lái)，除王校長(zhǎng)講的這些外，另一方面，名字好記也是延安學(xué)校培訓(xùn)市場(chǎng)做得成功的另一原因。
　　說(shuō)起阿膠，山東人都知道有個(gè)“東阿阿膠”，也有個(gè)“福膠”，當(dāng)然還有個(gè)知名度不甚高的“東流水”，但提起乾隆爺為阿膠題的“福”字來(lái)，幾乎所有人都認(rèn)為，福膠是正宗。事實(shí)上，據(jù)宏濟(jì)堂有關(guān)人員介紹，乾隆爺真正題的“福”字是為東流水阿膠的，東流水阿膠九提九炙的制作工藝和鮮驢皮制阿膠的堅(jiān)持，均值得稱道，然而，就是改變不了消費(fèi)者平陰產(chǎn)“福膠”是正宗“福”膠的認(rèn)知。更離奇的是，平陰產(chǎn)福膠之所以叫這名，非常重要的原因是因?yàn)槔习鍡罡０裁�字中帶有一個(gè)“福”字。
　　賴茅酒這名字一直不被邵珠富欣賞和認(rèn)同，心想，這家酒老板真有意思，難道知道自己賣不過(guò)茅臺(tái)，故意示弱起了這樣一個(gè)名字?直到后來(lái)看到有關(guān)文字記載才知道，原來(lái)人家叫賴茅并非因?yàn)槿思冶让┡_(tái)“賴”，而是因?yàn)槠淅习寰托铡百嚒保�賴茅的歷史和品質(zhì)不比茅臺(tái)差，但卻總賣不過(guò)茅臺(tái)，原因在于老板姓“賴”，被誤認(rèn)為比茅臺(tái)“賴”，倘若酒廠老板不是姓“賴”而是姓“強(qiáng)”，或許情況就完全不一樣了。
　　說(shuō)到這，突然就想起了某家醫(yī)院一直宣揚(yáng)的“安氏療法”，醫(yī)院是肛腸病醫(yī)院，有一種療法叫“安氏療法”很出名，他們也以此為賣點(diǎn)向外推廣。后來(lái)有醫(yī)療圈朋友告訴邵珠富，其實(shí)在業(yè)界好多人認(rèn)為，安氏療法所用的方法已經(jīng)是一種落后和過(guò)時(shí)的方法了，但人家卻仍然堅(jiān)持用此方法推廣，而且據(jù)說(shuō)效果還不錯(cuò)。邵珠富就在想，做手術(shù)病人肯定還是更關(guān)心安全，“安氏療法”的“安”字很容易讓人們與“安全”這樣的字眼放在一起聯(lián)想，能夠產(chǎn)生非常好的感覺(jué)，恐怕是其主因。這安氏療法真的得感謝一下自己的祖上了，怎么選擇了這樣一個(gè)非常適合他們推廣的姓呢?
　　其實(shí)，姓氏與產(chǎn)品本不應(yīng)有什么直接和必然的關(guān)系，但用邵珠富的理論講，“營(yíng)銷上，有時(shí)候沒(méi)錯(cuò)并不等于你就是對(duì)的”。消費(fèi)者大多時(shí)候并非如想像一般的理性和明辨是非，這就為一些營(yíng)銷渾水摸魚(yú)和混淆視聽(tīng)提供了機(jī)會(huì)，巧妙地利用姓氏或者名字做營(yíng)銷，有時(shí)候能夠達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)知上的“主觀認(rèn)定”，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有時(shí)候能夠產(chǎn)生積極的“誤導(dǎo)”作用!