以“華藝扎染”為代表的南通現(xiàn)代扎染產業(yè)的蓬勃發(fā)展，為我國工藝美術行業(yè)接軌市場、做強做大提供了可資借鑒的經驗。最近，記者采訪了素有儒商之稱的江蘇華藝董事長、總經理邰衛(wèi)國先生。交談中，邰總堅持走市場國際化道路，注重制度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，持續(xù)學習，與時俱進的企業(yè)發(fā)展觀，給我們留下了深刻的印象。
　　
　　記者：邰總，您曾是政府機關工作人員，后來才來到企業(yè)工作，從政府部門到企業(yè)這個轉變不是第每個人都能跨越的，您當時是怎么想的?
　　
　　邰總：是的，我原是海安縣委組織部辦公室副主任，在其他人眼里應該是一個很滿意的崗位。但是，在政府工作這么多年后，我覺得自己應該到企業(yè)去鍛煉鍛煉。當時，正值小平同志南巡講話后，中國改革開放向縱深發(fā)展，市場經濟的觀念在中國也逐步建立起來。企業(yè)是市場經濟體現(xiàn)個人能力的載體，我覺得人的一生不能滿足于現(xiàn)狀，而應是敢于追求未來。所以，1993年我出任了海安縣扎染廠廠長一職。說實話，當時，做出這個決定，也曾猶豫過，也有人表示不理解。但事實證明我的選擇是對的。
　　
　　記者：從您1993年到海安扎染廠到現(xiàn)在剛好是十年，這十年無論對企業(yè)還是您個人來講，都有了新的突破、新的發(fā)展？
　　
　　邰總：從企業(yè)角度講，經過多年的奮斗，海安縣扎染廠由原來的縣屬企業(yè)發(fā)成為今天的中外合資集團，完成了從一個傳統(tǒng)企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的嬗變。特別是近年來，在與跨國公司合資、合作中，努力構建現(xiàn)代企業(yè)管理理念與制度，提升企業(yè)綜合素質與核心競爭力，逐步發(fā)展成為以梭織、針織、編織等休閑與時裝為主要載體，整合現(xiàn)代扎染、特種染色、成衣水洗、皺褶、電腦繡花、激光雕繡、印花等“藝術染整”手法的具有鮮明特色的工藝服飾品系。外貿每年以30%以上的速度穩(wěn)步遞增，與我國著名休閑服裝品牌合作開發(fā)國內市場的戰(zhàn)略構想初見成效。應該說，我們的市場潛力仍很巨大。1998年，在縣扎染廠改制時我個人買斷了企業(yè)，并待時機成熟把基金配成若干股量化到企業(yè)經營管理人員。隨后通過與外商的合作，我把自己的企業(yè)改造成一家具備現(xiàn)代企業(yè)制度的中外合資股份制公司──江蘇華藝服飾有限公司。因此，華藝現(xiàn)在應該算是一個既有國際股份、也有個人股份的股份制企業(yè)。企業(yè)要做強做大，只有把它視為社會財富才有可能，這是不以個人的主觀意志為轉移的。
　　
　　記者：企業(yè)之間的競爭是人才的競爭這種觀點現(xiàn)在很流行，而聽說您在管理企業(yè)時的指導思想是“企業(yè)競爭說到底是企業(yè)制度的競爭”，對此，您有何看法？
　　
　　邰總：人力資源是企業(yè)的第一資源。辦企業(yè)靠團隊，企業(yè)CEO只是企業(yè)人才的總后勤兵和服務員。在人力資源管理上，我們強調感情留人、待遇留人、機制留人、事業(yè)留人。企業(yè)為人才提供平臺，人才為企業(yè)拓展提升平臺。這其中最實質的問題，是人力資源怎樣最大效率地轉化為人力資本。我們通常講企業(yè)之間的競爭是人才的競爭，實際上只是一個表象。人力資源轉化為人力資本，歸根到底是企業(yè)制度的競爭。你有先進的制度，就能凝聚人才，穩(wěn)定人才，最終使人力資本價值最大化并持續(xù)增值，使企業(yè)在市場競爭中永遠立于不敗之地。華藝熱忱歡迎各類人才加盟。
　　
　　記者：江蘇華藝一直致力于開拓國際市場并取得了顯著成績，那么，在今后華藝如何實現(xiàn)新的騰飛？
　　
　　邰總：去年，江蘇華藝與世界服裝巨子英國瑪莎緊密合作，出口訂單一直穩(wěn)定增加。征地110畝，投資8000萬人民幣的藝術染整工業(yè)園計劃于2004年底全面運營，為企業(yè)二次騰飛與長期發(fā)展植入了發(fā)力的“內因”。目前，隨著經濟高速增長和我國人民消費水平的日益提高，江蘇華藝正在籌劃與國內著名休閑服裝品牌合作，進入國內市場，讓中國人也能穿上蘊含東方文化內涵而又符合時尚流行的現(xiàn)代扎染工藝時裝。江蘇華藝將致力于以人為本的企業(yè)文化建設，努力打造學習型企業(yè)，不斷蓄積企業(yè)深厚的人文底蘊。確立和完善既審時度勢、又具有較強前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略目標。同時，大處著眼、小處著手，執(zhí)著細節(jié)、務實堅韌，追求每個工作環(huán)境及其全局的互動良性循環(huán)與可持續(xù)發(fā)展。華藝人有信心逐步培育出既是民族的更是世界的個性服飾品牌！
　　
　　記者：您認為您事業(yè)中最成功的是哪一點？
　　
　　求真務實，持續(xù)學習,“學而后知不足”。通過學習，可以逐步逼近客觀事物的本質規(guī)律，提高自己適應市場不斷變化的應變能力。2、強烈的憂患意識，臨深履薄的危機感，能使自己清醒認識到：企業(yè)面對瞬息萬變的市場，“失敗”如影隨形。通過認真學習，堅持不斷反思，才有可能不斷拓寬自己的視界，找到企業(yè)發(fā)展的正確路標，帶好團隊，做到少犯錯，堅決不犯大錯。
　　
　　記者：您覺得是什么把您和您的競爭對手區(qū)別開來？
　　
　　邰總：最重要的就是管理。通過管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，并從管理思想深處割斷脫胎于小農經濟作坊式“手工思維”的臍帶；通過管理，徹底改造傳統(tǒng)扎染行業(yè)封閉式的“小生產”業(yè)態(tài)，真正把江蘇華藝打造成為適應經濟全球化背景下的、具有現(xiàn)代市場經濟主體特征的現(xiàn)代工藝服飾文化產業(yè)的領跑者。實現(xiàn)這個轉變，是一個痛苦而漫長的過程，華藝走了十年！當初，我們自“摸著石頭過河”始，吃了不少苦，但如果說到華藝在十年“文化苦旅”的歷練中也曾有過“成功”的歡樂，我覺得這個“樂”還是管理。管理是綱，綱舉目張。
　　
　　記者：對一個在您這個行業(yè)中剛剛起步的人，您會給些什么建議？
　　
　　邰總：“堅韌、務實、勤奮”，機遇與風險共存。廣義的服裝產業(yè)綜合性很強，行業(yè)關聯(lián)度高，影響企業(yè)發(fā)展的因素也很多。“藝術染整”更涉及管理、民藝、藝術、流行、設計、面料、染整、服裝、家紡等多學科與行業(yè)的整合運作，后來者需要做好充分的準備。凡事預則立，我相信：機遇總會垂青于有準備的人。
　　
　　記者：如果您知道自己肯定不會失敗，您會怎么樣展開自己的事業(yè)？
　　
　　邰總：“生于憂患，死于安樂”。入行至今，我一直擔心自己可能會失敗。所以，在平時的工作中不敢有絲毫懈怠，堅持“學習、學習、再學習”，努力規(guī)避失敗，但我不是一個悲觀主義者。從政府到企業(yè)，順應由“仕”而“商”的“角色”轉換，我一直在努力做一個“務實的理想主義者”。我堅信：天道酬勤，一份耕耘，一份收獲。作為一個企業(yè)團隊的帶頭人，只有切切實實從自身做起，引導團隊直面市場，不斷學習，才能做到與時俱進，真正把企業(yè)建設成為一個學習型組織，這是事業(yè)成功的基石。走服裝產業(yè)新型工業(yè)化道路，運用信息技術和知識經濟改造傳統(tǒng)產業(yè)，建立面向世界的開放式貿工平臺，努力發(fā)掘南通地區(qū)豐厚的扎染文化積淀，最大化地發(fā)揮“華藝扎染”的工藝比較優(yōu)勢，以符合國際生態(tài)標準和高附加值的“藝術染整”產品參與國際紡織服裝市場的競爭。堅持市場導向型服務理念，加大科技研發(fā)和文化創(chuàng)意等基礎性投入，積極實施工藝差別化競爭戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)整合資源的能力。立足江東，放眼世界，及時找準企業(yè)在全球化產業(yè)分工過程中的定位，主動融入歐美主流時尚圈，形成南通現(xiàn)代扎染產業(yè)的規(guī)模效應，為國內外紡織服裝市場提供高效優(yōu)質的個性化服務。我相信：通過大家的共同努力，把“南通扎染”、“華藝扎染”打造成為一個真正具有世界性影響和集群性質的“區(qū)域品牌”、“工藝品牌”，是完全有可能的。
　　
　　記者：這些年來，您所從事的行業(yè)中發(fā)生了哪些變化？
　　
　　邰總：從行業(yè)發(fā)展的大趨勢看，扎染風格正從民族性(地區(qū)性、民藝性)向世界性(紡織服裝普適性、時尚流行的屬性)漸變；從扎染產品的市場細分和未來市場的發(fā)展空間看，現(xiàn)代扎染正由旅游工藝品消費主體構成迅速向時尚服飾、流行家紡的消費市場方向轉變；從扎染工藝產業(yè)的自身發(fā)展看，國內頗具實力的扎染企業(yè)已經完成了從小批量制作土布靛藍工藝品的“民藝坊”和科技含量較低的日本和服加工業(yè)，向著以市場國際化為目標、以國際紡織流行為導向、以生產時尚面料和主流時裝等“后工業(yè)化”個性時尚產品的現(xiàn)代文化型企業(yè)的嬗變。目前，以我國南通地區(qū)為代表的現(xiàn)代扎染產業(yè)集聚現(xiàn)象，已經引起了國內外業(yè)界的關注，“藝術染整”學科建設和現(xiàn)代扎染理論研究也取得了重要進展。前不久，在首屆中國青年服裝設計大賽中，由東華大學和華藝現(xiàn)代扎染研發(fā)中心開發(fā)設計的“新纈”-青春扎染系列獲“最佳時尚面獎”和“服裝設計銀獎”；江南大學紡織服裝學院碩士研究生劉素瓊同學在華藝研發(fā)中心研修期間，完成了《初談結合數(shù)碼藝術創(chuàng)意的現(xiàn)代扎染圖案設計(作者：劉素瓊顧鳴梁惠娥高衛(wèi)東)》課題研究，論文于05年東華大學學報第1期發(fā)表；繼杰克·瓊斯、美特斯·邦威、馬克·華菲等著名休閑服裝品牌之后，上海七匹狼公司在華藝研發(fā)中心精選了近百款最新扎染時裝，擬于04年11月中旬公司新品展示會發(fā)布，共同開發(fā)國內休閑工藝服裝市場。我們看到：具有鮮明藝術個性、技術高度成熟的中國現(xiàn)代扎染工藝，在領潮歐美休閑市場后，已經得到了袁仄、吳海燕、卞向陽、孫毅等我國服裝界的教授、專家和著名服裝品牌企業(yè)的認同，相信會對現(xiàn)代扎染行業(yè)的健康發(fā)展產生積極的影響。
　　
　　記者：您認為您這一行業(yè)將來的發(fā)展趨勢會是怎么樣的呢？
　　
　　邰總：前景看好，很有潛力，但機遇與挑戰(zhàn)并存。目前，這一行業(yè)規(guī)模企業(yè)不多，基礎研究、產品開發(fā)能力和符合國際生態(tài)標準的產業(yè)基地與迅速發(fā)展的全球性休閑服裝市場不對稱，值得業(yè)界重視。由于歷史的局限性，長期以來企業(yè)往往忽視對扎染產業(yè)的科學定位和工藝應用的市場細分，導致行業(yè)內存在著工藝低水平重復、粗放型生產管理和過分依賴“勞動力成本優(yōu)勢”的傾向。與目前服裝市場同質化競爭業(yè)態(tài)一樣，扎染行業(yè)“拼價格”“拼資源”的無序競爭，必然會影響到整個扎染產業(yè)工藝品級的提升，造成企業(yè)投資風險增加，不利于該產業(yè)做強做大。目前，亟待通過政府宏觀引導，加強行業(yè)自律，規(guī)范工藝標準，以形成企業(yè)之間聯(lián)手開發(fā)和培育市場的共同愿景。強化信息資源共享和合作“雙贏”意識，將有助于現(xiàn)代扎染行業(yè)的健康發(fā)展和區(qū)域集群性產業(yè)的成長。從國際流行大的趨勢和現(xiàn)代生活方式變化帶來的個性化消費需求看，“藝術染整”產業(yè)的發(fā)展前景是好的。可以預見：通過市場充分競爭的洗牌和新一輪的整合，這個市場會越做越大。目前，國內很多著名休閑品牌開始關注和應用現(xiàn)代扎染工藝的情形表明：這是一個亟待開發(fā)、潛力巨大的市場。對整個扎染行業(yè)來說，既是利好消息，也是新的挑戰(zhàn)。
　　
　　記者：請描述一下您在生意中遇到過最奇怪或最有趣的事？
　　
　　邰總：菠蘿衫，又稱巢衫或魔術衫。2000年，由于受日本著名時裝設計大師“三宅一生”視覺肌理創(chuàng)意的影響，菠蘿衫以獨特的成衣外觀和顛覆傳統(tǒng)著裝理念的巨大張力，在竄紅并迅速流行日本后，風靡美國市場。但是，這一被時裝界譽為“新、奇、特”的工藝服裝從流行顛峰跌入低谷，它在美國服裝市場的生命周期只有短短7個月。流行期間，菠蘿衫出口單價經歷了最高90多元/件、最低只有10元人民幣、相差幾近10倍的巨大價格落差，這是眾多企業(yè)和商家始料未及的。不少企業(yè)和貿易公司因此陷入困境，造成了個人和社會財富的巨大浪費。這件事，對我們做工藝服裝的企業(yè)來說，無論得失，都是值得總結的。
　　
　　記者：您認為哪些方法能最有效地推廣您的生意？
　　
　　邰總：首先，企業(yè)要有適度的規(guī)模，誠信雙贏的意識，控制產品成本和不斷提升團隊綜合素質的能力。其次，要有預見市場走勢的洞察力，中長線基礎研發(fā)投入和在此基礎上形成的技術創(chuàng)新和開發(fā)新產品的能力。建立“華藝扎染”工藝品牌的文化優(yōu)勢；積極培育、引導、創(chuàng)造市場需求的意識；主動激發(fā)市場潛在消費熱情的努力；有效整合資源和各種生產經營要素，以差別化工藝領潮時尚、走向市場。“古為今用，推陳出新”，以強烈的創(chuàng)新意識和使命感，努力將優(yōu)秀的傳統(tǒng)扎染工藝文化融入到現(xiàn)代人的生活方式中去。
　　
　　記者：您希望別人用一句什么樣的話來描述您做生意的方式？
　　
　　邰總：為客戶創(chuàng)造價值。因為，華藝的價值本身就體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的努力之中。