第94屆中國針棉織品交易會（以下簡稱“中針會”）即將于3月13日－15日在上海新國際博覽中心舉辦。中國紡織品商業協會會長李建華于近日接受采訪時指出，“中針會是個即將邁入百屆的展會，歷經50多年的發展，中針會完成了中國紡織由計劃向市場的過渡，也發展成為本行業內歷史最為悠久的專業展會。做為中針會的主辦者‘中國紡織品商業協會’仍在不遺余力的做著努力，在變革中尋求發展，意在把中針會打造成一個規模性的專業展覽會。”

　　在變革中穩步提升

　　據了解，中國針棉織品交易會源于上世紀50年代的計劃經濟時期，以供應會的形式舉辦，以緩解資源緊缺、商品供應不足的矛盾。從70年代末期開始，才由計劃經濟開始向市場經濟轉軌，供應會上商品貨源增加、品種豐富、供需逐步趨穩。進入80年代，商品完全擺脫了緊缺的局面而轉向充裕，供應會也隨之變為交易會，從1990年中國紡織品商業協會成立后，更名為中國針棉織品交易會，如今規模在不斷擴大，并形成了遍布全國各地的客戶群。

　　經過了50多年的發展，中針會完成了中國紡織由計劃向市場的過渡，也發展成為本行業內歷史最為悠久的規模性的專業展會，參展品牌數量及層次逐步提高，孵化出了一大批行業知名品牌。如三槍、貓人、浪莎、紅豆、南極人等內衣品牌，維科、金號、羅萊、堂皇、夢潔、富安娜等家紡品牌，同時也助推了莎鯊、凱盛、浩沙、弗勞思、耐爾、健將等新生品牌。

　　李建華會長介紹，目前中針會的主要展品涵蓋了包括各類內衣、文胸、內褲、襪品、家居服等在內的針織服裝服飾和床上用品、毛巾、夏涼家居產品等在內的家紡家居兩大產品類別。一直以來，中針會都是以“中國針棉織品交易會”的名字出現，隨著時代和市場的發展，“針棉織品”作為一個代表計劃經濟的定義，已不能完全表達中針會的參展內容，因此94屆中針會將會裂變成“中國家紡家居展覽會”和“中國針織服飾展覽會”，兩個同期舉辦的展會，將實行專業化的分館和分區。

　　“在過去，中國針棉織品行業得益于改革開放的大形勢，發展一直保持穩定，但是近些年由于各種因素的影響，出現了內銷好于外銷、品牌企業好于貼牌企業、大品牌好于中小品牌的局面，這也是未來中國針棉織品行業乃至整個紡織服裝行業的長期發展現狀，而面對這種大的格局趨勢，企業應該逐步適應這種變化。如外銷企業應積極向內外銷兼顧轉變，貼牌企業則應創建自主知識產權的品牌，中小品牌更要提升自己的品牌形象。當然實現這些并非易事，但企業家必須遵循這種趨勢，量力而行地去配給自己的資源去實現這個目標。”李建華告訴記者。

　　秉持可持續發展理念

　　經歷了2009年金融危機和2010年的初步回暖，2011年針棉織品市場呈現了比較良好的發展狀況，這點從94屆中針會企業參展情況可見一斑。李建華表示：本屆中針會參展規模及參展面積都較往年有很大的提升，總面積將近5萬平方米，比上屆增加25%，企業參展熱情踴躍，參展企業超過500家，品牌企業居多。

　　而一些多年來缺席中針會的企業又重新回歸，繼續參展，將本次展會作為鞏固其品牌形象或者推出新產品的舞臺，可見針棉織品市場回暖跡象十分明顯。另外，還有很多企業是跨界參展，即原本是以生產內衣為主的企業，現在將產品線延伸到家紡，采取多元化的發展路徑。

　　中針會也迎來了不少外銷轉內銷的企業，選擇參加中針會拓展內銷市場。雖然這并不是一個簡單的過程，培育市場與消費者的認知度也不是一蹴而就的，但做為主辦方我們會盡力引導企業，幫助企業樹立信心，幫助他們拓展渠道，同時我也希望外貿轉內銷參展企業要對市場開拓有足夠的耐心。

　　李建華強調，未來中針會的可持續發展，需要繼續秉持創新、綠色、環保的可持續辦展理念，必須建立在市場渠道多元化、消費者與企業均得利的共贏模式之上。抓住行業新的發展趨勢，不斷開拓新興的產品類別，推動整個行業的不斷更新和發展。

　　引領企業拓展內貿市場

　　擴大內需并不是一個新出臺的政策，中央最早提出“拉動內需”是在1998年。當時主要考慮到亞洲金融危機爆發后，外需可能會受到比較大的影響，所以提出要把擴大內需作為中國長期的戰略方針和基本立足點。可是中國外貿增速強勁的勢頭下，擴大內需并沒有什么實質性的措施。而最近，擴大內需再次成為社會關注的焦點，而行業協會作為連接政府和企業的橋梁，在擴大內需方面應該發揮更大的作用。

　　李建華指出，當前我們要利用協會的優勢和特點，積極引導過去外貿導向或純作外貿的紡織企業開拓內貿市場。我們協會是立足國內紡織流通領域的專業組織，有著悠久的歷史，在開拓國內市場有著豐富的經驗，我們將通過舉辦各種論壇、講座、研討會、交流會，向不熟悉內貿市場游戲規則的企業介紹有關知識，為他們指明方向。

　　不僅如此，我們還會發布國內權威紡織市場流行趨勢，包括產品趨勢、設計趨勢、營銷趨勢和消費趨勢等，促使紡織企業生產適銷對路的產品，填充國內紡織市場的巨大空間。更要繼續支持國內紡織品行業品牌建設，促進傳統內貿企業穩扎穩打，走品牌化、高附加值的發展之路。還會促進產、學、研相結合，為紡織品科研機構、專業高等院校和企業之間搭建科技成果轉化的橋梁，促進國內紡織行業科技創新，提高國內紡織品的科技含量。

　　老展會新特點

　　據了解，“中國內衣服飾展覽會”和“中國家紡家居展覽會”，展館的設置也更專業化，即在同一個展館內，展區具有更加專業化的劃分，根據產品類別分為家居服區域、保暖內衣、無縫內衣、襪子、毛巾、家飾、床上用品等，這也是展會很明顯的特點。

　　除了展館分區外，中針會針對家紡、針織內衣兩大類別，組織了中國紡織品商業論壇及分論壇，包括“中國家紡行業渠道發展趨勢和招商創新論壇”，內衣設計大賽獲獎產品展、“中國內衣行業企業領袖峰會”、家居服發展論壇、家居夏涼行業座談會等豐富多彩的專業活動。為行業交流搭建平臺，對于企業創新成果給予積極的肯定與展示。

　　本屆中針會上，毛巾、襪品占據很大的展區，其中毛巾區域約為6000多平方米，比93屆展會毛巾區域擴大了一倍，許多毛巾企業脫穎而出，與中針會的聯系越來越緊密，再加上近年來竹纖維已成為毛巾行業一個熱點，各企業都推出了相關產品，這也大大推進了毛巾行業的發展。

　　李建華認為，男士內衣經歷了前兩年的突飛猛漲，已經進入了一個平穩發展的階段，目前是培養品牌的階段。夏涼產品行業受季節、地域影響波動比較大，并且以產業集群的形式發展，不斷涌現出新原料和新材料制品，相信未來將會不斷出現新的產業集群地，品牌意識也會更強。

　　行業資源助推企業成長

　　中針會歷來把有針對性的為展商服務、有針對性的為他們提供渠道建設上的幫助，作為服務的重心。在此基礎上，94屆中針會將繼續推出“紡織品商業論壇——中國家紡行業渠道發展趨勢和招商創新”，屆時將由連鎖協會及渠道專家解讀零售行業連鎖加盟，誠邀家紡行業品牌企業共同探討如何進行渠道創新。

　　中針會也一直都非常重視對專業觀眾的邀請。李建華說，長久以來專業的代理商、零售商、加盟商是中針會要吸引的重點群體，企業在這短短的3天里會迎來的專業觀眾數量達數萬名，今后中針會還會采取多種渠道和方式，不斷加大對專業觀眾的招募，在既有觀眾的維護基礎上，不斷挖掘潛在的專業觀眾，增加網絡買家這樣的新興類型的觀眾。

　　李建華表示，協會除了利用行業資源助推參展企業外，還積極爭取財政資源補助參展商。而中針會是商務部重點支持的展會，從92屆開始，協會經過多方努力，財政部對參加中針會的中小企業進行了財政補貼。92屆中針會，共有62家企業得到了財政補貼；93屆又有140家企業受到國家補貼。這不僅是中針會的榮譽也是企業的榮譽。

　　除此以外，協會將會積極運用分支機構的力量，針對紡織行業的各個分支進行行業引導和扶持。如家居服委員會、內衣委員會等分支機構，在各行業內展開交流推廣活動，同時對企業創新給予大力的支持。

　　經國家民政部批準，協會還將成立家居夏涼用品分會等分支機構，進一步加大行業內的交流和凝聚力，將新鮮的理念和血液注入到生產企業內部，推動整個行業的品牌理念的提升和產業升級。