采訪山東如意集團總裁邱棟的這天，他正在與一家英國百貨公司負責人接洽，商討合作事宜。當問及是否因為國內市場競爭激烈，有進一步拓展國際渠道之意，邱棟表示拓展渠道、控制渠道資源已從去年開始執行，但是他否定了國內家紡市場競爭激烈的說法。“我從事家紡行業已有30余年，可以說在紡織成品里，家紡產品的競爭是最弱的，家紡行業僅有10余年的發展歷史，而且隨著城鎮化進一步深化，家紡市場還有很大的發展空間。”他繼續說道，“目前，行業里還沒有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無疑需要具備完整的產業鏈以保證產品品質。”

拉長產業鏈兩端
     
　　邱棟表示，2010年是真正大舉拓展渠道、打通終端的一年。很多企業還處在金融危機的陰影下，如意集團相繼控股或并購了日本和英國的兩家百貨公司企業，還收購了一家意大利的服裝平品牌，從而控制了終端資源，還引入意大利的先進設計理念和高超工藝。

　　“我們之所以這么做，是因為發現終端拉動不了生產銷售。如意做家訪品牌的時間并不算長，但是根據我們多年的經驗，我們深知渠道的重要性，金融危機即是挑戰也是機會，對勤奮的中國企業來說或許更多的是一個發展實機。”邱棟這樣說。至此，如意集團已經建立了一條收購渠道，建立更多品牌門店，直接把控終端渠道，最終更好地打開市場的通途。

　　既然具備了國外的渠道資源，就意味著具有掌握品牌調配的能力，當問道如意是否打算利用手中的資源帶動一批品牌走出國門時，邱棟的答案是肯定的。“我們的戰略目標是‘走出去’和‘帶出去’，將好品牌帶出去，和大家一起走出去。我們不要單打獨斗，而是希望聯合國內優秀的企業共同打開歐美終端市場。”

　　“不僅如此，我們還決定拉長產業鏈的前端——原料。”這句話道出了如一家紡今年的發展重點，既收購并購原料企業，控制原料資源。

　　邱棟說：“原料保證不了，對后續的生產會造成很大的影響。”去年開始的原料危機給很多企業這樣的啟示，但是由于資金不足、實力不雄厚，大部分企業只能望洋興嘆，而對于如意，這正是體現資本運作、資源整合實力的時候。
 今年中旬，如意集團收購了一個澳洲的牧場，該牧場為全球十大牧場，占地面積約為9600平方公里，此外該集團還收購了新疆 “八一”羊毛基地。對此，邱棟說：“毛紡在家紡產業中的應用很大，市場需求也很大。去年的家紡展上，我們就嘗試展出了羊絨家紡制品，今年如意家紡旗下的中高端品牌路易斯曼將把羊絨套件產品帶到展會上。”本身就具備面料優勢的如意家紡，如今又新添了原料纖維優勢，這正是“從戰略定位企業未來”的具體方針，用邱棟的話說，“自己控制資源，不擔憂國際市場變化”。

打造中國奢侈品牌

　　如意家紡旗下品牌分為3個檔次等級，分別為走大眾路線的櫻花家紡，中高端路線的路易斯曼以及正在打造的高端奢侈品牌如意。

　　邱棟表示，以前都是中國工廠給外國品牌做代工，現在如意旗下的高端產品都是由歐洲工廠生產，外國給中國做OEM.。這樣產品自然價格不菲，現在中國已經具備消費奢侈家紡產品的能力了嗎？大部分中國消費者還停留在消費知名的國際奢侈品牌的階段，對于中國本土生產的價格昂貴的奢侈品能接受嗎？對此，邱棟表示：“現在中國的整體國力都在提升，中國消費者的奢侈品消費力引起了國際市場的關注，隨著經濟實力的不斷增長，中國消費者的消費心理發生了很大的變化，越來越多的人將關注具有民族特色的本土奢侈品。就中式家具及中式庭院風格房屋的受眾群體都是具有一定消費能力和品位的人，具有中國特色的奢侈家紡產品同樣會受到消費者的青睞。”

　　邱棟對中國式的奢侈品解讀讓人看到如意集團未來的發展方向，也要理解如意打造完美產業鏈的意圖。通常，奢侈品牌的文化價值大于實際產品的價值，而為了保證產品品質，如意在背后付出的產業鏈價值更是遠超于文化價值和單一產品價值。“只有自己生產的原料做成面料在加工而成家紡套件成品，才能保證產品品質。”邱棟這樣說。更重要的是，原來，原來說中國是奢侈品大國，指的是中國引進消化吸收奢侈品的大國，而以后，中國將成為創造奢侈品的大國，注重創立實現自我價值。

　　既然如意旗下有奢侈品也有普通產品，那么不同檔次的產品具體區別在哪里？邱棟說：“主要的區別還是設計與定位，對生活方式的引導不同。”他還向記者透露，無論是哪個檔次的品牌，如意集團家紡產品的品質都應該是同級別品牌中最好的。“我們的廣告并不多，但是對產品的品質要求卻非常高。我相信‘酒香不怕巷子深’。只要穩扎穩打，把好質量關，客戶會自動找上門來。如意集團有自己的技術檢測中心會對家紡生產的每一道工序進行抽樣檢驗，以保證最終的產品質量，質量問題是最容易傷害品牌的因素，因此品質是我們強調做多的內容。”

　　既走高端路線，又走大眾市場，如意家紡似乎更重視全面覆蓋，而非專注單一的市場，對此，邱棟搖搖頭表示，如意要專一而非單一。專一是指企業要集中發揮優勢，找到是適合的發展空間，做精做專。雖然如意家紡覆蓋了高中低三個層面，但是在每個層面中又找打到了自己的定位，向深層次發展。