如何提高家紡銷(xiāo)售幾乎成了家紡行業(yè)最大的問(wèn)題了，因?yàn)槠渌鼏?wèn)題都是圍繞它來(lái)的。家紡促銷(xiāo)是家紡銷(xiāo)售最常用的...非常適合當(dāng)做禮品送人。送這樣的禮品既有面子又顯得體貼。最后，要定期對(duì)家紡企業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)員是最終促進(jìn)家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素，所以要組織導(dǎo)購(gòu)去做定期的培訓(xùn)，提高導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。[繼續(xù)閱讀]

首先，無(wú)可否認(rèn)的是“心態(tài)”。即使是接受一些正規(guī)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇也是必備的內(nèi)容。很可能你們看到這個(gè)答案的時(shí)候會(huì)感到失望，豈不是大道理嗎？說(shuō)容易做難呢。是的，幾乎每個(gè)人看到“心態(tài)”這個(gè)詞就會(huì)跳躍過(guò)去，不會(huì)去深入的研究和琢磨，更不會(huì)理解和運(yùn)用，可是我敢說(shuō)做銷(xiāo)售心態(tài)是最重要的，而銷(xiāo)售上所說(shuō)的心態(tài)多...[繼續(xù)閱讀]

銷(xiāo)售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說(shuō)到客戶(hù)心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì)貫穿于銷(xiāo)售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷(xiāo)售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷(xiāo)售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠(yuǎn)只能誤打誤撞。事實(shí)上，銷(xiāo)售高手往往都是溝通專(zhuān)家。你看“悟”字，豎心旁，五個(gè)口，那你...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)布日期：2013-05-15；工作地點(diǎn)：深圳；招聘人數(shù)：若干職位職能:培訓(xùn)督導(dǎo)職位描述:職位描述:崗位職責(zé)：主要負(fù)責(zé)零售終端的培訓(xùn)等。1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)需求分析，開(kāi)發(fā)、編制相應(yīng)培訓(xùn)課程；2、負(fù)責(zé)對(duì)終端零售的培訓(xùn)組織、授課實(shí)施開(kāi)展工作，并做好培訓(xùn)記錄、評(píng)估、反饋。3、開(kāi)展店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）（STP）中去，從而確定一項(xiàng)方向正確的業(yè)務(wù)。一、充分認(rèn)識(shí)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該充實(shí)4P，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Plac...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)是商家常用的銷(xiāo)售技巧。促銷(xiāo)的種類(lèi)也有很多種，促銷(xiāo)用得好用的恰當(dāng)，就會(huì)商家到來(lái)意想不到的效果。世界工廠網(wǎng)小編這就為您介紹8種商家常用的促銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧，讓您輕而易舉坐等收錢(qián)。1、銷(xiāo)售技巧方法之反時(shí)令促銷(xiāo)法一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)椋�大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

20多年來(lái)，我策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)不下千場(chǎng)，回顧和總結(jié)自己過(guò)去關(guān)于促銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)至...格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員須經(jīng)過(guò)兩到三輪的包括心態(tài)修煉、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。激勵(lì)制度：制定一套科學(xué)可行的激勵(lì)制度，以“底薪+提成”方式為佳。物料準(zhǔn)備：...[繼續(xù)閱讀]

提到開(kāi)店，經(jīng)驗(yàn)之談可謂無(wú)窮之多，這些經(jīng)驗(yàn)大都指向“店內(nèi)功夫”，如貨品陳列、銷(xiāo)售技巧、促成策略、待客之道等。“店內(nèi)功夫”到家可以幫助提升交易率與交易量，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得以增長(zhǎng)。但如果一家店鋪只懂“店內(nèi)功夫”而不懂“店外功夫”，就算生意能做下去，單憑自然客源的持續(xù)認(rèn)同，也會(huì)使店家面對(duì)不短時(shí)間的等待期，不少店...[繼續(xù)閱讀]

第一步，我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買(mǎi)什么?人們消費(fèi)到底是為了什么，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品，或是價(jià)格低?...不難看出，人們消費(fèi)，是為了滿(mǎn)足他背后的某些需求，是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益、感覺(jué)。因此，銷(xiāo)售人員的這個(gè)銷(xiāo)售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要，那就可以無(wú)往不利了。一般情況下人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)追求以...[繼續(xù)閱讀]

新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)、市場(chǎng)選擇(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項(xiàng)方向正確的業(yè)務(wù)。一、充分認(rèn)識(shí)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該充實(shí)4P，即...[繼續(xù)閱讀]

公司名稱(chēng)：上海零壓力諾伊曼品牌管理有限公司公司性質(zhì)：民營(yíng)公司規(guī)模：100-499人公司行業(yè)：零售/批...(一)職責(zé)：1.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)店鋪形象及品牌形象的監(jiān)督、維護(hù)、管理；2.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)店鋪銷(xiāo)售人員服務(wù)規(guī)范和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)和管理；3.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)品牌理念的灌輸以及產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；4.新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)；5.針...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求發(fā)現(xiàn)需求的過(guò)程就是讓我們?nèi)ソ沂疚覀兛蛻?hù)的具體需要，是我們?nèi)チ私馑�／她個(gè)人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們?cè)谶@一方面能否成功很大程度上依賴(lài)于我們能否直接、不斷地使我們的客戶(hù)一同參與到這一過(guò)程中。這一過(guò)程的基礎(chǔ)是進(jìn)行有效的問(wèn)詢(xún)和傾聽(tīng)。就這一點(diǎn)而言，對(duì)所有客戶(hù)提出的問(wèn)題都應(yīng)該是開(kāi)放式的。·封閉式的問(wèn)...[繼續(xù)閱讀]

因?yàn)樽⒁獾赇伻粘ｄN(xiāo)售量來(lái)配備貨品，滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品充足供應(yīng)，可以杜絕因缺貨造成的顧...消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓營(yíng)業(yè)員掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)：做到在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找合適的顧客消費(fèi)，而不是...[繼續(xù)閱讀]

4月15日至19日，為期一個(gè)星期的實(shí)操培訓(xùn)在凡語(yǔ)家紡八卦嶺旗艦店如火如荼進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容包括店務(wù)學(xué)習(xí)、...員工對(duì)店面陳列有進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。督導(dǎo)譚香（左三）對(duì)新員工進(jìn)行床品陳列培訓(xùn)經(jīng)過(guò)上一星期店面陳列還有銷(xiāo)售技巧的理論培訓(xùn)，新員工們充分認(rèn)識(shí)到店面的終端陳列情況，能留給顧客一個(gè)美好的第一印象，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望...[繼續(xù)閱讀]

顧客的異議處理歷來(lái)是我們非常頭疼的一件事情，上回我和大家談了關(guān)于顧客異議是怎樣產(chǎn)生的話題，我們真正要...況了如指掌，企業(yè)的品牌定位，如何塑造公司的品牌形象都需要非常清楚；導(dǎo)購(gòu)人員自身的素質(zhì)修養(yǎng)，溝通能力和銷(xiāo)售技巧運(yùn)用都需要做好準(zhǔn)備；服務(wù)方面一定要清楚服務(wù)的流程、服務(wù)的禮儀、售后服務(wù)原則也是我們必知之內(nèi)容...[繼續(xù)閱讀]

春意盎然四月天，為了響應(yīng)集團(tuán)提出“千億紅豆、萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)”的號(hào)召，從而提高加盟商的運(yùn)營(yíng)水平，進(jìn)而提升HO...加油站中長(zhǎng)江公司陳列部經(jīng)理余震以及督導(dǎo)部經(jīng)理羅敏從理論到實(shí)踐；從店面陳列到陳列實(shí)戰(zhàn)操作；從店面管理到銷(xiāo)售技巧都進(jìn)行了形象生動(dòng)的講解。其中：余經(jīng)理從整體店面的裝修、燈光跟產(chǎn)品的配合中，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)主流品...[繼續(xù)閱讀]

在任何承諾的背后，當(dāng)事人都有著要兌現(xiàn)承諾的無(wú)形道德壓力，因此，銷(xiāo)售人員可利用這個(gè)道德壓力，獲取客戶(hù)的承諾，并促使交易的達(dá)成。那么，銷(xiāo)售人員如何獲得客戶(hù)的承諾?對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，想要有效地獲得客戶(hù)的承諾，可以通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題。1、先獲得提問(wèn)的權(quán)利當(dāng)我們提出某個(gè)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)不愿意從正面回答的情...[繼續(xù)閱讀]

在我們的終端銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)中，我...格的比較是決定顧客是否真正購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵因素，那給我們的啟示就是，我們?cè)诋a(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)于塑造產(chǎn)品價(jià)值來(lái)說(shuō)，我通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，塑造產(chǎn)品價(jià)值可以從以下三個(gè)方面入手：...[繼續(xù)閱讀]

我之所以把我所總結(jié)的這些銷(xiāo)售的模式和方法稱(chēng)之為終端銷(xiāo)售的黃金法則，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在我們的終端培訓(xùn)和培...這些是終端銷(xiāo)售的重點(diǎn)，也是大多數(shù)終端銷(xiāo)售人員很難突破的一個(gè)障礙。為了便于終端導(dǎo)購(gòu)人員的學(xué)習(xí)，我把終端銷(xiāo)售技巧之絕對(duì)成交的三大黃金法則總結(jié)如下，供大家探討：【終端銷(xiāo)售技巧之絕對(duì)成交法則一：肯定顧客的判斷...[繼續(xù)閱讀]

公司名稱(chēng)：沈陽(yáng)寶芳家紡科技有限公司公司性質(zhì)：民營(yíng)公司規(guī)模：100-499人公司行業(yè)：耐用消費(fèi)品（服裝.../月職位類(lèi)別：零售/百貨/連鎖/超市工作地點(diǎn)：沈陽(yáng)職位描述職責(zé)概述：1、負(fù)責(zé)客戶(hù)店面陳列的指導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)；2、根據(jù)客戶(hù)情況配合策劃活動(dòng)和前期的籌備。任職資格：1、性別：女年齡：23-3...[繼續(xù)閱讀]