第一步：觀察我們進入藥店后，促銷員沒有急于給我們介紹產品，而是看著我們在看什么產品，在觀察我們幾個走...的產品之外，能夠創造或者發現其他沒有被滿足的需求，進而挖掘和利用，達成銷售。雖然看上去，這個促銷員的銷售技巧一般，并沒有利用什么超常的方法，但正是這個小小的銷售動作，增加了15%的銷售額。如果每一個成...[繼續閱讀]

“我不感興趣”。“發給我一些推銷資料”。“我現在太忙了”。“這現在不在我的預算內”。如果你在給潛在客戶打電話的時候聽到過這些拒絕的話語，你可能會放棄并結束電話交談。或者你給潛在客戶發送一個小冊子，然后等待、等待、繼續等待……根據銷售專家安德里亞西蒂格-羅爾夫的說法，事情不必這樣。她解...[繼續閱讀]

在家紡產品的銷售中，銷售技巧的合理運用往往會起到奇效，在日常的運營中，家紡連鎖加盟店的營業員最好能掌握如下銷售技巧，將能給店面營業額的提升帶來很大的幫助。首先，要掌握好詢問時機，恰當地使用文明用語。當顧客在柜臺前停留時，當顧客在柜臺前漫步注視某件家紡或尋找時，當顧客手摸某件家紡或與其他顧客商量議論家...[繼續閱讀]

渠道的突增推動企業躍進，大跨步的同時又會顯現出一些新問題——企業的團隊與運營能力跟不上，面對全國市場的管控與服務要求力不從心。總結起來，企業在渠道運營過程中，主要面臨著四大問題：1、總部如何對渠道進行有效管控。2、如何提高經銷商代理商的區域市場運營能力。3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。4、如何對...[繼續閱讀]

如何做好老客戶維護？一、對于買單的老顧客，都要親自送到門口。在管理過程中我們要求每個店員都要做到這一...有我們問題，或者了解下最近有沒有什么新的產品之類的，這個時候我們要把心態放平，正確去對待和使用服務、銷售技巧，千萬不要讓老顧客覺得是強買強賣，否則會給顧客帶來壓力，下次再也不來了。其次，即使老顧客不買...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【課程時間】2014年2月26-27日廣州201...歡迎咨詢！【課程背景】：在微營銷盛行的今天，電商網店與傳統門店并存的零售環境下，傳統門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發生了巨大的變化，為什么同樣的地段，同類的...[繼續閱讀]

如何做好老客戶維護？一、對于買單的老顧客，都要親自送到門口。在管理過程中我們要求每個店員都要做到這一...有我們問題，或者了解下最近有沒有什么新的產品之類的，這個時候我們要把心態放平，正確去對待和使用服務、銷售技巧，千萬不要讓老顧客覺得是強買強賣，否則會給顧客帶來壓力，下次再也不來了。其次，即使老顧客不買...[繼續閱讀]

想讓企業的利潤得到增長嗎？嘗試向上銷售技巧吧，你將看到銷售業績的飛躍。有三種方式可以讓企業快速成長：吸引更多的顧客；擴大交易的規模（例如，讓顧客更多地消費）；提高購買的頻率（例如，讓顧客更頻繁地購買）。事實上很多企業多側重于第一種方式，這種途徑本身并沒有任何錯，但是就提升利潤而言，它是最耗費成本的方...[繼續閱讀]

如今家紡床品行業的市場發展狀況很好。對加入到家紡床品行業創業開店的投資者而言，要想在家紡床品行業中獲得更好的發展，收獲到更多的財富。那么在經營家紡床品加盟店時，就要把握好的運營方法了。很多的投資者對這些還不是十分清楚。今天，小編就針對于家紡床品加盟店常用到的銷售技巧做出了一些分析介紹。我們一起來了解...[繼續閱讀]

渠道的突增推動企業躍進，大跨步的同時又會顯現出一些新問題——企業的團隊與運營能力跟不上，面對全國市場的管控與服務要求力不從心。總結起來，企業在渠道運營過程中，主要面臨著四大問題：1、總部如何對渠道進行有效管控。2、如何提高經銷商代理商的區域市場運營能力。3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。4、如何對...[繼續閱讀]

創業者在經營家紡加盟店的時候，為了讓這個項目在市場上是有發展的，是能獲得財富的，那么創業者在經營的時...消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢;2、加強營業員銷售技巧培訓，作到營業員在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據個人...[繼續閱讀]

1.借題發揮應變法我們這里所說的借題發揮，是指業務員在銷售流程中，借發生的問題來表達自己真正的主張。例如，有位業務員當著一大群顧客推銷一種鋼化玻璃杯，他在進行完商品說明之后，便向顧客做商品示范。這一示范就是，把一只鋼化玻璃扔在地上而不會破碎。可是他碰巧拿的是一只質量沒過關的杯子。只見他猛的一扔，酒杯...[繼續閱讀]

銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。規律...頭還是銷售最賺錢，對于新手銷售員來說更應該堅持下去。首先，無可否認的是“心態”。即使是接受一些正規的銷售技巧培訓課程，心態篇也是必備的內容。很可能你們看到這個答案的時候會感到失望，豈不是大道理嗎?說容...[繼續閱讀]

現在很多銷售人員在銷售產品時特別擔心客戶提出質疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是總裁學習網總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心...[繼續閱讀]

推銷，是一份神圣的職業，一方面，有人說搞推銷是個苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：“跑遍千山萬水，歷經千辛萬苦，排除千難萬難，經過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可推銷。”還有人認為推銷的“六苦”：一是門難進。一聽是推銷東西的，門衛立即擋住；二是臉難看。買方市場，冷板凳是常事...[繼續閱讀]

家紡加盟店的導購員，每天都在面對不同的顧客，也都在與不同的人打交道。顧客類型多種多樣，他們對于家紡產...？想您所想，為您支招，讓您在家紡品牌產品的銷售中，發揮智慧，針對不同種類的顧客群，巧妙使用各種語言及銷售技巧，讓顧客滿意而來，滿載而歸。嘮叨型客戶相對于沉默型的顧客，凡事都得由你主導去發問，去尋找話題...[繼續閱讀]

本該是最新鮮、宣傳效果最出彩的家紡促銷，他們在促銷力度上深入人心，但在促銷效果上卻表現得令人憂心。這些家紡企業在有意識或者無意識地選擇促銷模式，不約而同地使用促銷去表現自己產品的同時，必然導致了家紡促銷的比例的失衡。在營銷模式日趨完善和成熟以及銷售技巧大幅跨進的今天，家紡的促銷卻似乎陷入一種僵局。誠...[繼續閱讀]

一、被曲解和神化的背后這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿...招牌；服務水平，保證順暢使用；戰略聯盟，則讓交易變成了優勢互補。所以，我認為：大客戶營銷不僅僅是一種銷售技巧，而是在內部管理和外部營銷的雙重努力下才能達到的一種戰略狀態。忽略了基礎工作，偏執地開發大客...[繼續閱讀]

因為注意店鋪日常銷售量來配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應，可以杜絕因缺貨造成的顧...消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢；2、加強營業員銷售技巧培訓，讓營業員掌握銷售的主動權：做到在尊重客人的前提下，根據貨品特性找合適的顧客消費，而不是...[繼續閱讀]

有時顧客不選高檔產品，不是買不起，而是對產品不夠了解，只有導購用專業知識講明了，一般情況下顧客都會接受。滯銷品或庫存量較大產品的銷售技巧所謂滯銷品就是在銷售過程中相對有難度的產品，在一個優秀的導購員心中是不存在滯銷品這個概念的，因為每款產品都會有欣賞他的主人。關于庫存量較大且銷售起來相對困難的產品，...[繼續閱讀]