在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過，我想在推銷過程當(dāng)中會(huì)遇到很大的困難。假如沒有做到這一點(diǎn)，你就很難跟你的產(chǎn)品和服務(wù)談戀愛，因?yàn)槟悴?..[繼續(xù)閱讀]

每個(gè)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷動(dòng)作，都必然是三維的，所以營(yíng)銷者做的從來都是選擇題，這種選擇給營(yíng)銷創(chuàng)造了各種可能性，幫助營(yíng)銷者不停的創(chuàng)造奇跡；銷售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己推向生與死的極端；所以這個(gè)世界上有最偉大的推銷員，那是對(duì)生存能力的比拼；但這個(gè)世界沒有最偉大的營(yíng)銷者...[繼續(xù)閱讀]

每個(gè)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷動(dòng)作，都必然是三維的，所以營(yíng)銷者做的從來都是選擇題，這種選擇給營(yíng)銷創(chuàng)造了各種可能性，幫助營(yíng)銷者不停的創(chuàng)造奇跡；銷售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己推向生與死的極端；所以這個(gè)世界上有最偉大的推銷員，那是對(duì)生存能力的比拼；但這個(gè)世界沒有最偉大的營(yíng)銷者...[繼續(xù)閱讀]

1、當(dāng)對(duì)方接電話時(shí)，問一聲“是X總嗎?”，核實(shí)其身份。2、接著是寒喧：“跟你通話十分榮幸。”或者“謝...們的方案是否得到你和你的團(tuán)隊(duì)更多的關(guān)注?”6、在陳述意圖時(shí)不能讓對(duì)方覺得你是一名在試圖完成推銷指標(biāo)的推銷員，而應(yīng)該表現(xiàn)得像是“一位懂得如何及何時(shí)與他建立業(yè)務(wù)關(guān)系的志同道合的領(lǐng)軍人物”。客服人員有效的提...[繼續(xù)閱讀]

每個(gè)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷動(dòng)作，都必然是三維的，所以營(yíng)銷者做的從來都是選擇題，這種選擇給營(yíng)銷創(chuàng)造了各種可能性，幫助營(yíng)銷者不停的創(chuàng)造奇跡；銷售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己推向生與死的極端；所以這個(gè)世界上有最偉大的推銷員，那是對(duì)生存能力的比拼；但這個(gè)世界沒有最偉大的營(yíng)銷者...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在床上用品的銷售一直很好，床上用品的投資市場(chǎng)發(fā)展走高，這也使得很多投資于床上用品加盟店的創(chuàng)業(yè)人士，...品型，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。譬如說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色的床上用品嗎?”這時(shí)，推銷員不回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉，我們沒有生產(chǎn)這種顏色的床上用品，不過我們有其他顏色的，在這幾...[繼續(xù)閱讀]

素有“采購(gòu)大戶”之稱的日韓等國(guó)，在今年的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)從采購(gòu)者變?yōu)?strong>推銷員，開始將自己的產(chǎn)品推銷到中國(guó)。據(jù)介紹，為境外企業(yè)準(zhǔn)備的展區(qū)明顯比去年大了，其中的主力軍仍多是日韓企業(yè)，多以展示家紡、陶瓷器皿、日用化妝品等，這些企業(yè)并不只是來展示產(chǎn)品的，還有更為重要的任務(wù)就是開拓中國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上，大批日韓...[繼續(xù)閱讀]

征服顧客就是讓顧客聽話！所以銷售者總是強(qiáng)調(diào)控制顧客，害怕顧客不聽話，害怕顧客力量的強(qiáng)大！顧客擁有了強(qiáng)...經(jīng)多麼盲目，銷售者都必須不斷把自信擴(kuò)張，除了相信自己銷售者沒有力量的來源！就算你已經(jīng)是世界上最偉大的推銷員，你還是會(huì)面對(duì)層出不窮的無法打敗的對(duì)手和多如牛毛的不能征服的顧客！不自信你除了改行沒別的選擇！...[繼續(xù)閱讀]

家紡店的導(dǎo)購(gòu)員，每天都在面對(duì)不同的顧客，也都在與不同的人打交道。顧客類型多種多樣，他們對(duì)于家紡產(chǎn)品的...易找的到一個(gè)肯聽他說話的對(duì)象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了。再次，對(duì)推銷員來說，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢。嘮叨型客人為什么總是說個(gè)沒完？第一種原因是，他天生就愛說話，能言善...[繼續(xù)閱讀]

引語(yǔ)：對(duì)于營(yíng)業(yè)員，每天都在面對(duì)不同的顧客，也都在與不同的人打交道。每天面對(duì)這么多人，營(yíng)業(yè)員有沒有想過...易找的到一個(gè)肯聽他說話的對(duì)象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了。再次，對(duì)推銷員來說，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢。嘮叨型客人為什么總是說個(gè)沒完？第一種原因是，他天生就愛說話，能言善...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)一流推銷員的必備條件：受顧客歡迎的人；誠(chéng)心誠(chéng)意地推銷；有豐富市場(chǎng)資訊、商品知識(shí)的人；能盡基所能為顧客服務(wù)；肯定行銷工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大功臣便是行銷人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢��?qiáng)勁的行銷尖兵。一流推銷員必備的能力：期許自己成為一個(gè)市場(chǎng)專家；能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)的陳列是一個(gè)很大的重點(diǎn)工程，好的陳列就是利潤(rùn)的源泉，隨著現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)視覺享受的重視，足見陳列...顧客的感受!夢(mèng)潔家紡認(rèn)為商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)...[繼續(xù)閱讀]

【嘮叨型客戶的應(yīng)對(duì)技巧】相對(duì)于沉默型的顧客，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問，去尋找話題，你一定會(huì)覺得叨嘮型，...不容易找的到一個(gè)肯聽他說話的對(duì)象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了三、對(duì)推銷員來說，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢嘮叨型客人為什么總是說個(gè)沒完？一、他天生就愛說話，能言善道二、寂寞太...[繼續(xù)閱讀]

買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影...帶來一場(chǎng)視覺的盛宴。家紡產(chǎn)品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合...[繼續(xù)閱讀]

買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影...帶來一場(chǎng)視覺的盛宴。家紡產(chǎn)品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合...[繼續(xù)閱讀]

來到壽昌號(hào)，是一種緣分，也是一種福氣。“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！”這是壽昌號(hào)人最常說的一句話...。作為健康睡眠顧問，我非常清楚自己的使命：就是讓每一位顧客都能在壽昌號(hào)找到一套適合自己的寢具。我不是推銷員，而是壽昌號(hào)專業(yè)的睡眠顧問，我努力將所學(xué)習(xí)到的健康睡眠理念和知識(shí)，傳達(dá)給每一位消費(fèi)者，幫助他們...[繼續(xù)閱讀]