終端市場促銷的內容可分為兩部分：一是終端觀察，二是終端支援。1．終端觀察。終端觀察是要觀察消費者在店...生活形態的變化，對購買行為及商品選擇的影響；把產品放到顧客舉手可得的貨架位置上。要吸引人們前來購買，推銷員必須按照消費者的身高，把商品擺在他們視線平行、垂手可得的地方，太高或太低的陳列位置，都會造成購...[繼續閱讀]

人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息準確、針對性強、反饋信息及時準確，它的不足之處是要受到人員、專業人員數量以及較高費用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關專家、顧問向消費者進行宣傳與推銷活動...[繼續閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他...[繼續閱讀]

沃森17歲就當推銷員，開著貨車沿路推銷鋼琴、風琴和縫紉機。他對此充滿自豪。“一切都從推銷開始，”他說，“假如沒有推銷，整個美國就沒有商業。”后來，沃森創立了IBM公司。如果你是推銷員，可以用沃森的話來激勵自己；但如果你想創立像IBM一樣偉大的企業，卻不要被沃森誤導。實際上，一切都從營銷開始。假如沒有...[繼續閱讀]

沃森17歲就當推銷員，開著貨車沿路推銷鋼琴、風琴和縫紉機。他對此充滿自豪。“一切都從推銷開始，”他說，“假如沒有推銷，整個美國就沒有商業。”后來，沃森創立了IBM公司。如果你是推銷員，可以用沃森的話來激勵自己；但如果你想創立像IBM一樣偉大的企業，卻不要被沃森誤導。實際上，一切都從營銷開始。假如沒有...[繼續閱讀]

有些廠家在營銷活動中陷入的誤區之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端市場的建設。在當今的市...生活形態的變化，對購買行為及商品選擇的影響；把產品放到顧客舉手可得的貨架位置上。要吸引人們前來購買，推銷員必須按照消費者的身高，把商品擺在他們視線平行、垂手可得的地方，太高或太低的陳列位置，都會造成購...[繼續閱讀]

促銷是商家常用的銷售技巧。促銷的種類也有很多種，促銷用得好用的恰當，就會商家到來意想不到的效果。人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息準確、針對性強、反饋信息及時準確，它的不足之處是要受到人員、...[繼續閱讀]

推銷員需要具備三個條件：第一個是強烈的企圖心。第二個關鍵是強烈的企圖心。第三個是強烈的企圖心。你仔細想一下，一個業績比你好的人，第一個前提條件是比你擁有更多的企圖心，你思考一下到底是不是這樣子，一定是任何人業績比你好，他的企圖心比你強烈。我從來沒有看過企圖心弱的人成為Topsales。我知道你曾經也...[繼續閱讀]

推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章和獎杯。于是，甘道夫問他：“這些徽章和獎杯是如何得來的？”“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”“你是如何成為第一名的？”“因為我知道神奇的格言。”“什么神奇的格言？”“我會向客戶說‘我需要你的幫助’，當你誠心誠意地向別人求助時，沒...[繼續閱讀]

時尚的紐約人總是對設計師們保有好奇心。他們談論Marc如何為Bleecker街“立法”；Donna“...何你在蒙特拿破侖大街（viaMontenapoleone米蘭著名的購物街）可能遇到的路人——購物者、推銷員、送貨員抑或修女，詢問他們是否能夠告訴你GiorgioArmani住在哪兒，立刻就會有手指向某...[繼續閱讀]

●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買...[繼續閱讀]

如何讓老顧客不斷滿意所謂正確的顧客，是指能給企業帶來最大獲利的顧客，通俗地講就是指老顧客。正確的顧客...查，對于已經流失的顧客，則必須進行流失分析，找到問題的根源。比如IBM公司要求對于失去的每一個顧客，推銷員必須寫一份詳細報告。管理學大師德魯克說：“企業成功的關鍵不在于廠商，而決定于顧客。”可以說以顧...[繼續閱讀]

隨著產品同質化時代的到來，用戶體驗已成為企業的核心競爭力之一。美國著名推銷員拉德有個聞名的250法則，他認為每一位顧客身后，大約有250名親朋好友。如果贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。因此從一定程度上說，用戶體驗的完美，就...[繼續閱讀]

在推銷技巧中，識別成交信號，在最恰當的時機促成交易，是考驗推銷員推銷功力所在。很多老推銷員都知道，提出成交是個很敏感的話題，如果你提出過早，客戶沒有購買欲望，很容易給客戶形成壓力，導致他脫離你的推銷。而提出過晚，可能錯過了他購買欲望最旺盛的一刻，而導致銷售的失敗。不要以為成交像電腦程序，各個步驟走到...[繼續閱讀]

很多人一直把管理當作一項處理人員關系的工作，實際并非如此，管理是一種機制，它涉及企業的方方面面。可以...銷缺乏力度說明有關人員缺乏培訓，監督或待遇不公平。對任何企業來說，它的產品都不是有一個銷售部門或一些推銷員就能賣出去的。企業首先要生產或經營顧客需要而不是企業認為他們需要的產品，這是管理者的任務，而這...[繼續閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他...[繼續閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他...[繼續閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他...[繼續閱讀]

只要你摸準顧客的心理，其實是條條大道通羅馬。如果推銷員能準確地把握住顧客的心理，知道顧客的購買動機，并適時地給他相當的刺激，就可使顧客偷快地掏錢包。消費心理學家們發現，顧客的購買動機有：1．想得到快樂--每個人都有尋求快樂的欲望。以運動為例，由運動來求得快樂的人有兩種：一種親身參與運動而求得快樂；另...[繼續閱讀]

●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買...[繼續閱讀]