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推銷員

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創業前的準備工作

2013-4-3

創業前的各項準備之一：心理準備自謀生路并非像一些未涉商海的人所想象的或像文學影視作品中描繪的那樣瀟灑...、食品等為一體的大型企業集團，有1.5萬員工，28億資產，年產值10個億。香港超人李嘉誠從茶樓跑堂和推銷員干起，歷盡艱辛，在他自立門戶創立長江塑膠廠之初，曾遇到客戶退貨，產品積壓，工廠面臨倒閉的危險，...[繼續閱讀]
生意人不該說的話

2013-3-29

說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。“禍從口出”不該說的業務人員應該回避之。1、不說批評性話語這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了...[繼續閱讀]
電話銷售8秒鐘吸引客戶的秘訣

2013-3-27

內容簡介：你一開口客戶就像和你接著聊下去的秘訣是什么?8秒鐘吸引客戶?你信嗎?反正我是信了!想知如何...能最快地知道，我們的方案是否得到你和你的團隊更多的關注?”6、在陳述意圖時不能讓對方覺得你是一名在試圖完成推銷指標的推銷員，而應該表現得像是“一位懂得如何及何時與他建立業務關系的志同道合的領軍人物”。[繼續閱讀]
最牛的銷售技巧

2013-3-21

1.如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”2.如果客戶說：“我現在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間...[繼續閱讀]
企業做網絡營銷必學9招

2013-3-20

內容簡介：成功的銷售員之所以成功是因為他們善于靈活運用固定的銷售技巧，善于在實踐中吸取經驗教訓。以下是關于成功銷售員十個給力的銷售招式，希望能對您有所幫助，跟世界工廠網小編一起來圍觀吧!李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣...[繼續閱讀]
5大經典銷售“成交話術”

2013-3-15

內容簡介：在我們銷售過程中，經常因為缺乏一定的“銷售成交話術”，而丟失了單子。下面，世界工廠網小編就...會因為錢的問題呢?話術二：“鮑威爾”成交法當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦?推銷員話術：美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。現在我們...[繼續閱讀]
5大經典銷售“成交話術”

2013-3-14

內容簡介：在我們銷售過程中，經常因為缺乏一定的“銷售成交話術”，而丟失了單子。下面，世界工廠網小編就...會因為錢的問題呢?話術二：“鮑威爾”成交法當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦?推銷員話術：美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。現在我們...[繼續閱讀]
業務員沒客戶的八大原因

2013-3-14

內容簡介：沒有客戶的業務員一定不是好業務員，一定是渾身毛病多多的業務員!業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦!不管是什么原因導致的業務員沒客戶，都要一并查殺!1、手中擁有的潛在客戶數量不多客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。...[繼續閱讀]
營銷和推銷的三個不同點

2013-3-8

沃森17歲就當推銷員，開著貨車沿路推銷鋼琴、風琴和縫紉機。他對此充滿自豪。“一切都從推銷開始，”他說，“假如沒有推銷，整個美國就沒有商業。”后來，沃森創立了IBM公司。如果你是推銷員，可以用沃森的話來激勵自己；但如果你想創立像IBM一樣偉大的企業，卻不要被沃森誤導。實際上，一切都從營銷開始。假如沒有...[繼續閱讀]
銷售業績是這樣提升的

2013-3-5

推銷，是一份神圣的職業，一方面，有人說搞推銷是個苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：“跑遍千山萬水，歷經千辛萬苦，排除千難萬難，經過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可推銷。”還有人認為推銷的“六苦”：一是門難進。一聽是推銷東西的，門衛立即擋住；二是臉難看。買方市場，冷板凳是常事...[繼續閱讀]
真實的贊美才是人們喜歡的

2013-2-28

學生杰克剛剛進入推銷行業不久。一天，一位推銷行業的前輩帶他去進行上門推銷，希望他能夠在實際工作中盡快...能夠遇見您，真是他們的一種幸運。”玩具商聽了這些贊揚后目瞪口呆，心想：“我最近根本沒做任何善事，這位推銷員肯定是記錯人了，我不能允許一個不重視我的人在我的辦公室里。”于是玩具商說：“先生，恐怕你是認錯...[繼續閱讀]
家紡店經營有絕招

2013-2-19

許多開家紡店的朋友對于，店鋪經營有哪些技巧是他們想要了解的問題。接下來本人跟大家說說家紡店經營有絕招！妙用海報為產品加分。家紡店每一張海報(POP)就像是一位盡忠職守、默默奉獻而不必支付工資的推銷員，只要善加運用，就可以使其清楚而完整地傳達每位顧客所需產品的信息、銷售價格、使用方法等。因此，家紡店巧...[繼續閱讀]
手套大王王永發:占1/3黑龍江市場

2013-1-23

尚志市一面坡鎮上有一家名字特別響亮的企業哈爾濱火車頭手套制造有限公司。名字響亮，企業更是響當當，“在...常跑義烏和各地市場，讓這個60歲出頭的人貌似比同齡人年輕一大截兒，沒有企業家的大派頭，倒像一個忙碌的推銷員。作為全國手套行業的領軍人，多年以來，他一直在與“手套”為伍。在這個行業里，他算是最資深的，“...[繼續閱讀]
營銷第一要事：讓顧客動起來

2013-1-9

征服顧客就是讓顧客聽話!所以銷售者總是強調控制顧客，害怕顧客不聽話，害怕顧客力量的強大!顧客擁有了強...經多麼盲目，銷售者都必須不斷把自信擴張，除了相信自己銷售者沒有力量的來源!就算你已經是世界上最偉大的推銷員，你還是會面對層出不窮的無法打敗的對手和多如牛毛的不能征服的顧客!不自信你除了改行沒別的選擇!...[繼續閱讀]
店主要有堅持到底就是勝利的信念

2012-12-26

新開張的店鋪在創業之初總是很弱小，資源缺乏不說，還要面臨市場在位者的威脅。如果創業者沒有堅定不移的信...列家的店鋪燒毀了，吉列的家庭從此變得非常窘迫，經常食不果腹。16歲的吉列被迫輟學，成為一名四處奔波的推銷員。對小吉列來說一切都很陌生，他屢屢遭到失敗，但這并沒有讓吉列氣餒，而是促使他更加努力地工作。慢...[繼續閱讀]
店家營銷：促成交易的八種技巧

2012-12-11

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他...[繼續閱讀]
從顧客心理出發促交易八技巧

2012-12-3

●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買...[繼續閱讀]
店家營銷：促成交易的八種技巧

2012-11-28

●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買...[繼續閱讀]
促成交易的八種技巧

2012-11-27

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他...[繼續閱讀]
店家營銷：促成交易的八種技巧

2012-11-20

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他...[繼續閱讀]