銷售技巧一直是大家熱議的話題，各種千奇百怪的方法方式，有成功有失敗。今天小編特意為你總結(jié)了終端銷售3...產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞...[繼續(xù)閱讀]

促銷，是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動，它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。每一種促銷方式具體是如何操作？它又有何利弊？人員推銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

生活中不乏這樣的現(xiàn)象：兩個(gè)單位，性質(zhì)職能相似、起點(diǎn)基礎(chǔ)相近，但在不同領(lǐng)導(dǎo)“主政”下，局面卻大不一樣，...來取暖，更可以為我們的人生照亮繼續(xù)前行的方向。政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上...[繼續(xù)閱讀]

做推銷員請客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的“老油條”，有好多業(yè)務(wù)員對自己省吃儉用對客氣落落大方，請客時(shí)表面笑容滿面無所謂，其實(shí)自己心里早在“流血”，即時(shí)這樣客戶還是不賣帳的多，客戶酒桌上豪言壯語，吃飽喝足了一抹嘴起來起人，以后該怎么還是什么...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，特別是在全球化、市場化、信息化的影響下，企業(yè)間的競爭日益激烈。...與顧客的關(guān)系界定在合作伙伴上，共同改善家居生活。根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)研究，消費(fèi)者絕大多數(shù)時(shí)候是討厭和拒絕推銷員的。他們認(rèn)為自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力購買到稱心如意的商品，而推銷員的幫助可能讓顧客誤認(rèn)為自己缺乏...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)推銷員要成功地完成推銷，必須要做到在晤面的第一個(gè)階段（見面時(shí)的那一瞬間），迅速而徹底地吸引住對方。任何人對自己的事總是關(guān)心萬分，但是，事關(guān)你（推銷員）的來訪卻毫不關(guān)心，這是很自然的現(xiàn)象。要吸引這樣的準(zhǔn)顧客，對你產(chǎn)生注意力，當(dāng)然非有一些獨(dú)特的技巧不可。你可以使出下面五個(gè)方法，達(dá)到這個(gè)目的。（1）立...[繼續(xù)閱讀]

做任何事情都要講究一定的策略，做推銷也是如此，那么，適合推銷員的營銷策略有哪些?為了有助于大家做好推銷工作，本文總結(jié)了頂尖推銷員的九大銷售策略，可供參考!在推銷過程中，推銷員可采用以下九大銷售策略：一：管理好自己的情緒所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都...[繼續(xù)閱讀]

有時(shí)平凡之中才會見真章。例如，實(shí)際上企業(yè)家如何分配他們的時(shí)間？他們一整天都在干什么？有一點(diǎn)可以肯定：...該想法的倡導(dǎo)者，向所有人（員工、客戶、供應(yīng)商和媒體）展示出首創(chuàng)者的驕傲和熱情。因此大多數(shù)管理者必須是推銷員，時(shí)刻不停地推銷。在這方面他們應(yīng)該以身作則。他們的觀眾不僅僅是可能購買商品的顧客：還包括潛在的...[繼續(xù)閱讀]

有時(shí)平凡之中才會見真章。例如，實(shí)際上企業(yè)家如何分配他們的時(shí)間？他們一整天都在干什么？有一點(diǎn)可以肯定：...該想法的倡導(dǎo)者，向所有人（員工、客戶、供應(yīng)商和媒體）展示出首創(chuàng)者的驕傲和熱情。因此大多數(shù)管理者必須是推銷員，時(shí)刻不停地推銷。在這方面他們應(yīng)該以身作則。他們的觀眾不僅僅是可能購買商品的顧客：還包括潛在的...[繼續(xù)閱讀]

銷售這個(gè)行當(dāng)有不少令人玩味的東西。我們不得不佩服那些銷售人員，面對接二連三的拒絕，他們仿佛有著無窮無盡的韌性，而且依然滿懷信心，堅(jiān)信結(jié)局必定是光明的。相比之下，這種工作卻令我們普通人退避三舍，因?yàn)樗�常常讓人嘗盡苦頭。我們都知道《推銷員之死》這部經(jīng)典戲劇，在劇中，一個(gè)善良人被這份工作的幻滅感逼到崩潰的...[繼續(xù)閱讀]

所謂用提問引導(dǎo)你的客戶，就是先陳述一個(gè)事實(shí)，然后再針對這個(gè)事實(shí)發(fā)問，讓對方給出相應(yīng)信息。確實(shí)，以提問...與類似問題相比較簡單地說，就是利用客戶的隨身物品作為一個(gè)實(shí)際的例子來說服客戶。比如，小陳是學(xué)習(xí)軟件的推銷員。有一次，一位客戶在看了產(chǎn)品簡介之后，還想要看看所要購買軟件的內(nèi)容：“我應(yīng)根據(jù)所要買的產(chǎn)品內(nèi)容...[繼續(xù)閱讀]

推銷，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說搞推銷是個(gè)苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：“跑遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，排除千難萬難，經(jīng)過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計(jì)，方可推銷。”還有人認(rèn)為推銷的“六苦”：一是門難進(jìn)。一聽是推銷東西的，門衛(wèi)立即擋住；二是臉難看。買方市場，冷板凳是常事...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟店的導(dǎo)購員，每天都在面對不同的顧客，也都在與不同的人打交道。顧客類型多種多樣，他們對于家紡產(chǎn)...易找的到一個(gè)肯聽他說話的對象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了。再次，對推銷員來說，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢。嘮叨型客人為什么總是說個(gè)沒完？第一種原因是，他天生就愛說話，能言善...[繼續(xù)閱讀]

人們總是很討厭各種推門而入的推銷員，營銷傳播也是一樣，本質(zhì)上消費(fèi)者是排斥品牌營銷行為的，這種心理，與品牌能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值無直接關(guān)系，于是，圍繞品牌營銷傳播與消費(fèi)者排斥之間的矛盾，就形成了拉近品牌與消費(fèi)距離的營銷藝術(shù)。為了打贏這場戰(zhàn)爭，品牌開始通過廣告盡可能多的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們把產(chǎn)品擺在...[繼續(xù)閱讀]

一位成年人經(jīng)營著一家日用品專賣店，起初之時(shí)，他還十分高興，總會熱情對待顧客。但是到后來他成天對顧客沒...其咬緊牙關(guān)勉強(qiáng)地去干，倒不如想個(gè)方法，將生意當(dāng)做一種樂趣去經(jīng)營，這樣你就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)商原來很有趣。有一位推銷員，因推銷業(yè)績欠佳，所以整天悶悶不樂。后來他想，與其這樣每天愁眉不展，不如將工作變成一種有意思的...[繼續(xù)閱讀]

一位成年人經(jīng)營著一家日用品專賣店，起初之時(shí)，他還十分高興，總會熱情對待顧客。但是到后來他成天對顧客沒...其咬緊牙關(guān)勉強(qiáng)地去干，倒不如想個(gè)方法，將生意當(dāng)做一種樂趣去經(jīng)營，這樣你就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)商原來很有趣。有一位推銷員，因推銷業(yè)績欠佳，所以整天悶悶不樂。后來他想，與其這樣每天愁眉不展，不如將工作變成一種有意思的...[繼續(xù)閱讀]

“評雜論志”時(shí)間，本篇推薦的是《中小企業(yè)管理與科技》中的一篇文章，此雜志對于想要提高營銷技巧，培養(yǎng)營...營銷。無論是像歐洲那樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，還是像美國那樣市場自由的國家，政府一般都扮演著本國產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的推銷員與利益捍衛(wèi)者的角色。②文化壁壘。通常壁壘營銷也采用這種方法。我們可以看到，西方文化滲入到東方文...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷技巧是一個(gè)比較廣泛的概念，也是很多營銷人必須了解的一部分內(nèi)容，為了有助于大家對市場營銷有一個(gè)具體的了解，下文簡單介紹了市場營銷的九個(gè)制勝技巧，可供參考!技巧一：了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的?”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷...[繼續(xù)閱讀]

逆向思維才能看到的商機(jī)翻看中國古代的典故時(shí)，看到這樣一個(gè)小故事：有個(gè)魯國人擅長織葛，他的妻子擅長織絹...也都會對故事中的魯國人報(bào)之輕蔑的一笑。但讀完這個(gè)故事，我又想到了之前看到的一個(gè)國外小故事，是關(guān)于兩個(gè)推銷員的。故事說的是，有兩個(gè)推銷員分別被各自的公司派往太平洋上的一個(gè)島國去開拓公司的鞋業(yè)銷售市場。兩...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：在我們銷售過程中，經(jīng)常因?yàn)槿狈σ欢ǖ摹颁N售成交話術(shù)”，而丟失了單子。下面，世界工廠網(wǎng)小編就...會因?yàn)殄X的問題呢?話術(shù)二：“鮑威爾”成交法當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購買決定時(shí)，我們怎么辦?推銷員話術(shù)：美國國務(wù)卿鮑威爾說過，他說拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國損失更大。現(xiàn)在我們...[繼續(xù)閱讀]