銷售技巧一直是大家熱議的話題，各種千奇百怪的方法方式，有成功有失敗。今天小編特意為你總結了終端銷售3...產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。17、銷售時傳遞...[繼續(xù)閱讀]

促銷，是在分銷基礎上的市場營銷活動，它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關系等。每一種促銷方式具體是如何操作？它又有何利弊？人員推銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費...[繼續(xù)閱讀]

生活中不乏這樣的現(xiàn)象：兩個單位，性質職能相似、起點基礎相近，但在不同領導“主政”下，局面卻大不一樣，...來取暖，更可以為我們的人生照亮繼續(xù)前行的方向。政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上...[繼續(xù)閱讀]

做推銷員請客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的“老油條”，有好多業(yè)務員對自己省吃儉用對客氣落落大方，請客時表面笑容滿面無所謂，其實自己心里早在“流血”，即時這樣客戶還是不賣帳的多，客戶酒桌上豪言壯語，吃飽喝足了一抹嘴起來起人，以后該怎么還是什么...[繼續(xù)閱讀]

當今世界已處在一個產(chǎn)品過剩的經(jīng)濟時期，特別是在全球化、市場化、信息化的影響下，企業(yè)間的競爭日益激烈。...與顧客的關系界定在合作伙伴上，共同改善家居生活。根據(jù)消費者行為學研究，消費者絕大多數(shù)時候是討厭和拒絕推銷員的。他們認為自己有足夠的經(jīng)驗和能力購買到稱心如意的商品，而推銷員的幫助可能讓顧客誤認為自己缺乏...[繼續(xù)閱讀]

一個推銷員要成功地完成推銷，必須要做到在晤面的第一個階段（見面時的那一瞬間），迅速而徹底地吸引住對方。任何人對自己的事總是關心萬分，但是，事關你（推銷員）的來訪卻毫不關心，這是很自然的現(xiàn)象。要吸引這樣的準顧客，對你產(chǎn)生注意力，當然非有一些獨特的技巧不可。你可以使出下面五個方法，達到這個目的。（1）立...[繼續(xù)閱讀]

做任何事情都要講究一定的策略，做推銷也是如此，那么，適合推銷員的營銷策略有哪些?為了有助于大家做好推銷工作，本文總結了頂尖推銷員的九大銷售策略，可供參考!在推銷過程中，推銷員可采用以下九大銷售策略：一：管理好自己的情緒所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都...[繼續(xù)閱讀]

有時平凡之中才會見真章。例如，實際上企業(yè)家如何分配他們的時間？他們一整天都在干什么？有一點可以肯定：...該想法的倡導者，向所有人（員工、客戶、供應商和媒體）展示出首創(chuàng)者的驕傲和熱情。因此大多數(shù)管理者必須是推銷員，時刻不停地推銷。在這方面他們應該以身作則。他們的觀眾不僅僅是可能購買商品的顧客：還包括潛在的...[繼續(xù)閱讀]

有時平凡之中才會見真章。例如，實際上企業(yè)家如何分配他們的時間？他們一整天都在干什么？有一點可以肯定：...該想法的倡導者，向所有人（員工、客戶、供應商和媒體）展示出首創(chuàng)者的驕傲和熱情。因此大多數(shù)管理者必須是推銷員，時刻不停地推銷。在這方面他們應該以身作則。他們的觀眾不僅僅是可能購買商品的顧客：還包括潛在的...[繼續(xù)閱讀]

銷售這個行當有不少令人玩味的東西。我們不得不佩服那些銷售人員，面對接二連三的拒絕，他們仿佛有著無窮無盡的韌性，而且依然滿懷信心，堅信結局必定是光明的。相比之下，這種工作卻令我們普通人退避三舍，因為它常常讓人嘗盡苦頭。我們都知道《推銷員之死》這部經(jīng)典戲劇，在劇中，一個善良人被這份工作的幻滅感逼到崩潰的...[繼續(xù)閱讀]

所謂用提問引導你的客戶，就是先陳述一個事實，然后再針對這個事實發(fā)問，讓對方給出相應信息。確實，以提問...與類似問題相比較簡單地說，就是利用客戶的隨身物品作為一個實際的例子來說服客戶。比如，小陳是學習軟件的推銷員。有一次，一位客戶在看了產(chǎn)品簡介之后，還想要看看所要購買軟件的內(nèi)容：“我應根據(jù)所要買的產(chǎn)品內(nèi)容...[繼續(xù)閱讀]

推銷，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說搞推銷是個苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：“跑遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，排除千難萬難，經(jīng)過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可推銷。”還有人認為推銷的“六苦”：一是門難進。一聽是推銷東西的，門衛(wèi)立即擋住；二是臉難看。買方市場，冷板凳是常事...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟店的導購員，每天都在面對不同的顧客，也都在與不同的人打交道。顧客類型多種多樣，他們對于家紡產(chǎn)...易找的到一個肯聽他說話的對象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時間就這么白白的浪費掉了。再次，對推銷員來說，浪費時間便是浪費金錢。嘮叨型客人為什么總是說個沒完？第一種原因是，他天生就愛說話，能言善...[繼續(xù)閱讀]

人們總是很討厭各種推門而入的推銷員，營銷傳播也是一樣，本質上消費者是排斥品牌營銷行為的，這種心理，與品牌能夠提供的產(chǎn)品和服務價值無直接關系，于是，圍繞品牌營銷傳播與消費者排斥之間的矛盾，就形成了拉近品牌與消費距離的營銷藝術。為了打贏這場戰(zhàn)爭，品牌開始通過廣告盡可能多的出現(xiàn)在消費者面前，我們把產(chǎn)品擺在...[繼續(xù)閱讀]

一位成年人經(jīng)營著一家日用品專賣店，起初之時，他還十分高興，總會熱情對待顧客。但是到后來他成天對顧客沒...其咬緊牙關勉強地去干，倒不如想個方法，將生意當做一種樂趣去經(jīng)營，這樣你就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)商原來很有趣。有一位推銷員，因推銷業(yè)績欠佳，所以整天悶悶不樂。后來他想，與其這樣每天愁眉不展，不如將工作變成一種有意思的...[繼續(xù)閱讀]

一位成年人經(jīng)營著一家日用品專賣店，起初之時，他還十分高興，總會熱情對待顧客。但是到后來他成天對顧客沒...其咬緊牙關勉強地去干，倒不如想個方法，將生意當做一種樂趣去經(jīng)營，這樣你就會發(fā)現(xiàn)經(jīng)商原來很有趣。有一位推銷員，因推銷業(yè)績欠佳，所以整天悶悶不樂。后來他想，與其這樣每天愁眉不展，不如將工作變成一種有意思的...[繼續(xù)閱讀]

“評雜論志”時間，本篇推薦的是《中小企業(yè)管理與科技》中的一篇文章，此雜志對于想要提高營銷技巧，培養(yǎng)營...營銷。無論是像歐洲那樣經(jīng)濟發(fā)達的國家，還是像美國那樣市場自由的國家，政府一般都扮演著本國產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的推銷員與利益捍衛(wèi)者的角色。②文化壁壘。通常壁壘營銷也采用這種方法。我們可以看到，西方文化滲入到東方文...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷技巧是一個比較廣泛的概念，也是很多營銷人必須了解的一部分內(nèi)容，為了有助于大家對市場營銷有一個具體的了解，下文簡單介紹了市場營銷的九個制勝技巧，可供參考!技巧一：了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里在推銷過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的?”這一點非常重要。很多推銷...[繼續(xù)閱讀]

逆向思維才能看到的商機翻看中國古代的典故時，看到這樣一個小故事：有個魯國人擅長織葛，他的妻子擅長織絹...也都會對故事中的魯國人報之輕蔑的一笑。但讀完這個故事，我又想到了之前看到的一個國外小故事，是關于兩個推銷員的。故事說的是，有兩個推銷員分別被各自的公司派往太平洋上的一個島國去開拓公司的鞋業(yè)銷售市場。兩...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：在我們銷售過程中，經(jīng)常因為缺乏一定的“銷售成交話術”，而丟失了單子。下面，世界工廠網(wǎng)小編就...會因為錢的問題呢?話術二：“鮑威爾”成交法當顧客喜歡某個產(chǎn)品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦?推銷員話術：美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。現(xiàn)在我們...[繼續(xù)閱讀]