營(yíng)銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,...經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)豐富，很想通過(guò)他的網(wǎng)絡(luò)一下子把市場(chǎng)打開(kāi)，最后為了達(dá)成合作，給這個(gè)大戶經(jīng)銷商促銷力度很大，支持很多，出現(xiàn)客大欺店的現(xiàn)象，未來(lái)的結(jié)局就是他會(huì)到處闖禍，擾亂市場(chǎng)，無(wú)法治理市場(chǎng)持續(xù)，...[繼續(xù)閱讀]

促銷對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)似乎早已見(jiàn)怪不怪，有許多人認(rèn)為沒(méi)有促銷家紡終端就很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的突破，雖然這種觀點(diǎn)稍有偏頗，但道出了促銷在家紡終端的重要性。所謂促銷，就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激...[繼續(xù)閱讀]

炙熱的大地已經(jīng)迸發(fā)出炎熱的氣息，焦灼的日光曬在身上，夏天真真切切地來(lái)到了�！百I一送一”“滿500送200”等等促銷的廣告充滿整個(gè)商業(yè)區(qū)，走在街上隨處可見(jiàn)各類品牌都在打折促銷。家紡品牌也步入淡季，自然也免不了加入促銷的行列，但是盲目的促銷可能導(dǎo)致賺不到利潤(rùn)反而血本無(wú)歸。促銷不是簡(jiǎn)單地打折就能銷庫(kù)存，促...[繼續(xù)閱讀]

又一年的紅豆·七夕節(jié)即將到來(lái)，作為七夕節(jié)的首倡者和推進(jìn)者，今年紅豆集團(tuán)繼續(xù)傾情為中國(guó)情人節(jié)推出饕餮盛宴：7月13日—8月13日期間開(kāi)展第十三屆紅豆·七夕節(jié)大型促銷活動(dòng)。與此同時(shí)紅豆集團(tuán)旗下HOdo紅豆家紡?fù)瞥鲆浴白蠲馈睘橹黝}的大型促銷活動(dòng)，意為邂逅最美的人，送TA最美的床品，帶TA看最美的風(fēng)景，繼續(xù)...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗(yàn)。和眾營(yíng)銷策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯(cuò)誤總結(jié)如下：(一)新產(chǎn)品推廣——盲目追求促銷活動(dòng)中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費(fèi)者的心理時(shí)常搞下促銷...[繼續(xù)閱讀]

在"顧客讓渡價(jià)值"理論中，促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。下面筆者將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從快消品領(lǐng)域贈(zèng)品促銷的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗(yàn)和智慧。一、贈(zèng)品促銷案例分析"贈(zèng)品促銷"系指消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下...[繼續(xù)閱讀]

近日，某商場(chǎng)為了促銷沐浴露，竟用裸女搞促銷，我不知道，這是惡意炒作、還是精心促銷？作為一名經(jīng)歷了市場(chǎng)10多年的老營(yíng)銷人，這則新鮮的促銷引起了筆者的關(guān)注。雖然此類事件以前就有不少，但是作為一名職業(yè)營(yíng)銷策劃人，我還是想說(shuō)：脫光裸體促銷，銷量一定就好嗎？我們都知道，促銷就是促進(jìn)銷售，通過(guò)某種方式來(lái)達(dá)到最終...[繼續(xù)閱讀]

很多促銷活動(dòng)所謂的"增量"其實(shí)都在通路里沉淀，并沒(méi)有真正被目標(biāo)顧客消費(fèi)，那么促銷的真諦是什么呢？促銷的終極目標(biāo)是增加銷量，這誰(shuí)都知道。問(wèn)題是增加的那部分銷量到底從哪里來(lái)?在現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售上，要增加銷量只能從兩個(gè)方面來(lái)做：一是擴(kuò)大目標(biāo)顧客群規(guī)模；一是提高單位消費(fèi)量。擴(kuò)大目標(biāo)顧客群規(guī)模，可以做兩件事情：...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的失誤或疏漏，不僅會(huì)使企業(yè)虧損，經(jīng)營(yíng)資金不能增值(獲取利潤(rùn))，還會(huì)造成企業(yè)資金的流失。企...還存在沿用粗放型經(jīng)營(yíng)的方式，即通過(guò)資本性投入，靠增加產(chǎn)量來(lái)降低成本。當(dāng)大量產(chǎn)品滯銷積壓時(shí)，又以簡(jiǎn)單的促銷手段，使企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)停滯，資金成本上升，逐步形成“資本支出→增產(chǎn)→增銷→資金沉淀→貸款增加→...[繼續(xù)閱讀]

2013年，服裝企業(yè)亟須解決的問(wèn)題是什么?相信十人有九人會(huì)告訴你是高庫(kù)存。由于去年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，...商不得不將一部分出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，各品牌只能靠低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。6月下旬，ONLY啟動(dòng)“夏日大減價(jià)”促銷活動(dòng)，在渾南某商場(chǎng)，原有奧萊2—5折的基礎(chǔ)上再打5折。大減價(jià)活動(dòng)覆蓋區(qū)域廣，促銷規(guī)模大，產(chǎn)品內(nèi)容...[繼續(xù)閱讀]

門店做好一個(gè)促銷活動(dòng)，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理，布景周密的促銷方案，為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說(shuō)法，調(diào)起消費(fèi)者的興趣。門店促銷應(yīng)注意的事項(xiàng)有：1、促銷的基礎(chǔ)A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：應(yīng)透徹的分析出自身的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷，促銷的直接目標(biāo)產(chǎn)品是...[繼續(xù)閱讀]

促銷是商家常用的銷售技巧。促銷的種類也有很多種，促銷用得好用的恰當(dāng)，就會(huì)商家到來(lái)意想不到的效果。世界工廠網(wǎng)小編這就為您介紹8種商家常用的促銷銷售技巧，讓您輕而易舉坐等收錢。1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)�，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

1.做計(jì)劃。如果你有一個(gè)詳細(xì)的清單，就會(huì)比較容易開(kāi)始了。如果我要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)中，我就找到行業(yè)中和我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人那里要公司的清單，或者問(wèn)他從什么地方可以找到清單。然后我就找這些公司的背景材料。2.充滿信心的打電話。如果你在打促銷電話時(shí)，不帶情感，就打電話給你和一兩個(gè)最好的顧客，問(wèn)問(wèn)他們?nèi)绾巫龅?..[繼續(xù)閱讀]

促銷是零售業(yè)一個(gè)常態(tài)話題，如果從專業(yè)的角度來(lái)分析，基本上可以分為日促和月促兩種。這兩種的區(qū)別以時(shí)間為軸，零售平臺(tái)籌備的工作及需匹配的營(yíng)銷推廣資源、消費(fèi)者的期待感所帶來(lái)的銷售額、對(duì)商家在運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈整合能力上均有不同的考驗(yàn)。不能說(shuō)哪種好或不好，只是從我個(gè)人來(lái)看，月促顯得更加健康一些，接下來(lái)就簡(jiǎn)單地...[繼續(xù)閱讀]

日前，筆者發(fā)現(xiàn)，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤(rùn)清倉(cāng)”，有的商家海報(bào)則稱“跳樓價(jià)大甩賣”，還有一些在門口用大喇叭反復(fù)播放著“原價(jià)1000元產(chǎn)品，現(xiàn)價(jià)僅299元。”店內(nèi)店外均如此，走進(jìn)這些家紡店內(nèi)，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽名筆醒目地標(biāo)明著折扣，基本折扣都在四五折之間，個(gè)別促銷產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

促銷是家紡品牌銷售達(dá)成的最重要手段。促銷也是老生常談的話題了，對(duì)于促銷的利弊分析暫且不論，我們先來(lái)看看如何做一次成功的促銷。一次促銷要配合廣告以及店鋪本身的裝飾，廣告包括對(duì)外廣告和外內(nèi)廣告，尤其是對(duì)內(nèi)廣告，如何營(yíng)造促銷氣氛，宣傳店鋪促銷內(nèi)容就成為了一門學(xué)問(wèn)。促銷就是一個(gè)視覺(jué)形象體，需要通過(guò)刺激消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

品牌家紡的促銷更容易受到大家的青睞，顧客購(gòu)物都不喜歡買便宜的，卻喜歡占便宜，所以品牌家紡的促銷，對(duì)于他們的誘惑非常之大。但是想成功的做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，也是要花一番心思精心策劃的，否則非但沒(méi)有預(yù)料的效果，反而會(huì)更為糟糕。促銷，是家紡加盟經(jīng)常會(huì)采取的一種銷售方式，促銷，對(duì)于家紡專賣店整體的銷售而言有著積極...[繼續(xù)閱讀]

促銷不僅僅是對(duì)家紡行業(yè)而言意義非凡，對(duì)其他各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也都承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷一時(shí)間似乎成了各大商家的救命草。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，許多過(guò)去不太打折的運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始促銷了，而家紡促銷更是不絕于耳�，F(xiàn)在正值年中大促，天貓、京東等電商平臺(tái)紛紛進(jìn)行促銷，家紡行業(yè)在天貓的年中大促中依舊取得了驕人的成...[繼續(xù)閱讀]

隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線上還是線下，促銷活動(dòng)一片火熱換季清倉(cāng)、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒(méi)有認(rèn)真地考慮過(guò)消費(fèi)者的真正需求...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒(méi)有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)的效果并不滿意。今天筆者探討下在促銷活動(dòng)中如何做好快速成交。由于活動(dòng)落地當(dāng)天人非常多，而真正能給顧客...[繼續(xù)閱讀]