做銷售的都知道，促銷是銷售經(jīng)營(yíng)行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)品牌推廣和打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌方面起到積極的作用。“節(jié)假日經(jīng)濟(jì)”營(yíng)造的消費(fèi)高潮是廠商和賣場(chǎng)銷售的...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其性價(jià)比高，影響力持久，越來(lái)越被企業(yè)重視和看好，特別是在金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，很多企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和形象樹(shù)立上，紛紛想到了網(wǎng)絡(luò)推廣這種新型的營(yíng)銷模式;而網(wǎng)絡(luò)本身，畢竟是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的變...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷技巧；營(yíng)銷應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

銷售業(yè)績(jī)倍增秘法1.增銷。比如，本來(lái)客戶想購(gòu)買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個(gè)產(chǎn)品比這個(gè)好一倍，而且價(jià)格只有150元。這時(shí)候可能30%-70%的人就會(huì)買“更好的”。本來(lái)他買一件，但你可以讓他買兩件，你需要...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)下，市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來(lái)最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續(xù)閱讀]

工作中每天都會(huì)遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒(méi)有小事，銷售在于細(xì)節(jié)，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹(shù)的人，從沒(méi)想到怎樣在樹(shù)下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹(shù)苗茁壯成長(zhǎng)。但總有一天...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂(lè)意購(gòu)買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于很多零售產(chǎn)品特別是家紡，已經(jīng)迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的銷售淡季。你是聽(tīng)信廠家的胡言亂語(yǔ)、繼續(xù)拼命的反季清倉(cāng)、降價(jià)大促，還是在煎熬中慢慢等待呢？如何維持店柜內(nèi)一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

前兩日在疊石橋家紡城走訪時(shí)，碰到一名外地顧客詢問(wèn)富安娜品牌店在哪里。交流過(guò)后才知道，原來(lái)她是看了湖南衛(wèi)視《我是歌手》中富安娜的贊助廣告，由此得知了這個(gè)家紡品牌�！斑@個(gè)節(jié)目這么火，贊助的企業(yè)肯定實(shí)力不錯(cuò)...[繼續(xù)閱讀]

談起營(yíng)銷，我們首先就會(huì)聯(lián)想到各種各樣的營(yíng)銷理論。國(guó)外的大師也好、國(guó)內(nèi)的咨詢公司也好；什么品牌戰(zhàn)略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過(guò)是他們炒作自己進(jìn)而營(yíng)銷中國(guó)企業(yè)的口號(hào)和標(biāo)榜而已。企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的根本...[繼續(xù)閱讀]

“數(shù)據(jù)論英雄、業(yè)績(jī)看成敗”，對(duì)于一線的市場(chǎng)操作人員(以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷人員)來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)是考核他們的主要指標(biāo)。然而，由于種種原因?qū)е聽(tīng)I(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)量(銷售額)下降的現(xiàn)象卻屢見(jiàn)不鮮，營(yíng)銷人員為此頭痛不已。通過(guò)實(shí)...[繼續(xù)閱讀]

所有的營(yíng)銷人或許都記得這么一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷的“智慧”故事：一個(gè)品牌牙膏企業(yè)多年銷售一直很平穩(wěn)，增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)老總苦于對(duì)策，于是召開(kāi)員工會(huì)議號(hào)召大家建言獻(xiàn)策，其中有一名員工提出把牙膏的開(kāi)口加寬。短愕后，眾人...[繼續(xù)閱讀]

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，那些老套的、一成不變的營(yíng)銷營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法吸引多變的客戶了。因此要想鎖住更多目標(biāo)受眾的眼球，我們就需要去嘗試著創(chuàng)新。不過(guò)這可不是一件簡(jiǎn)單的事情，如何讓你的營(yíng)銷策略更加獨(dú)特，更具吸引力，...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們看到，成功的企業(yè)總是少數(shù)的，很多企業(yè)是曇花一現(xiàn)，或在垂死掙扎。有人估算中國(guó)企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

最近和營(yíng)銷的同事和同行交流談到營(yíng)銷人的壓力，感慨很多,在這個(gè)行業(yè),沒(méi)有退路,積極思考,勇于挑戰(zhàn)是唯一出路一：面對(duì)壓力,挑戰(zhàn)自我選擇了做營(yíng)銷，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)就走上了一條不歸路：業(yè)務(wù)目標(biāo)是年年漲；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越...[繼續(xù)閱讀]

最近和營(yíng)銷的同事和同行交流談到營(yíng)銷人的壓力，感慨很多,在這個(gè)行業(yè),沒(méi)有退路,積極思考,勇于挑戰(zhàn)是唯一出路一：面對(duì)壓力,挑戰(zhàn)自我選擇了做營(yíng)銷，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)就走上了一條不歸路：業(yè)務(wù)目標(biāo)是年年漲；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越...[繼續(xù)閱讀]

任何事情要想成功，都需要遵循一定的法則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。在營(yíng)銷界，有個(gè)被廣泛使用的“四四二”法則，它由直銷大師艾德·梅爾(EdMayer)提出。該法則認(rèn)為，40%的成功取決于營(yíng)銷對(duì)象;40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品;20%取決...[繼續(xù)閱讀]

盡管“硬著陸”的警報(bào)不絕于耳，中國(guó)那看似源源不絕的新生消費(fèi)群體對(duì)許多外資公司仍然具有無(wú)窮的誘惑力。然而，中國(guó)消費(fèi)者到底想要什么呢？外界尤其是西方國(guó)家的公司對(duì)中國(guó)存在的一個(gè)常見(jiàn)和最大的誤解是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)在...[繼續(xù)閱讀]

所謂團(tuán)隊(duì)，可簡(jiǎn)單定義――為共同目標(biāo)而進(jìn)行分工/協(xié)作的特定群體。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同的終極目標(biāo)無(wú)疑就是銷售額，因?yàn)樗�在行業(yè)，所處職位的不同，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間分工協(xié)作的緊密程度和重要程度大不一樣。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員之間緊...[繼續(xù)閱讀]

人人都知道要“注意細(xì)節(jié)”，營(yíng)銷中更要注意細(xì)節(jié)，但往往都是等別人發(fā)現(xiàn)了才注意到細(xì)節(jié)，該如何改進(jìn)，如何培養(yǎng)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)意識(shí)呢？1、換位思考產(chǎn)品經(jīng)理很容易對(duì)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品產(chǎn)生代入感，你會(huì)很容易知道如何使用和交...[繼續(xù)閱讀]