現(xiàn)在，并不一定砸大價(jià)錢做廣告才能推動(dòng)營(yíng)銷。博客、微博、視頻網(wǎng)站、Twitter、Myspace、SNS……都已經(jīng)為人們打開了新的視野，已經(jīng)有很多鮮活的成功案例供我們借鑒參考。這些工具固然有效，但也必須小心對(duì)其進(jìn)行管理，...[繼續(xù)閱讀]

電話銷售這個(gè)工作現(xiàn)在是最普遍，也是最直接的一種營(yíng)銷方法，當(dāng)銷售員通過(guò)各種手段（114、百度、黃頁(yè)、搜客通等等）找到了許多的客戶資料的時(shí)候，那怎樣才能把客戶變成成交客戶呢？成交是銷售的最終目的，但是對(duì)于新手...[繼續(xù)閱讀]

我們的營(yíng)銷不是講故事，沒有那么簡(jiǎn)單，營(yíng)銷是與消費(fèi)者之間進(jìn)行深度的博弈，不是一句話就可以改變。我們現(xiàn)在面臨的消費(fèi)者第二個(gè)特點(diǎn)是品牌意識(shí)前所未有的強(qiáng)，你現(xiàn)在買什么不講品牌，難道因?yàn)橐粋�(gè)品牌僅僅改了兩個(gè)字就...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了數(shù)十年的發(fā)展和豐富，形成了一套以經(jīng)典4P理論為基礎(chǔ)的形式多樣、不斷豐富的綜合體系。不管是4P、4C還是4R，都是來(lái)自于實(shí)踐，又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)著企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。信息化和全球化的影響、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的轉(zhuǎn)變...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者行為研究，是指對(duì)消費(fèi)者為獲取、使用、處理消費(fèi)物品所采用的各種行動(dòng)以及事先決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程的定量研究和定性研究。它是營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，與企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)密不可分，對(duì)消費(fèi)者行為研究，對(duì)于提高營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入手機(jī)時(shí)，就已經(jīng)意味著一個(gè)全新的網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，這是個(gè)人人都是臺(tái)、人人都是、人人都是網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人的全新的時(shí)代————這是個(gè)即刻互聯(lián)、即時(shí)互聯(lián)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，我們所面臨的建設(shè)環(huán)境發(fā)生了全新的變化...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于任何一度公司而言，推出新貨物的進(jìn)程都是令人鎮(zhèn)靜而又極具應(yīng)戰(zhàn)性的，但只需準(zhǔn)確地掌握新貨物營(yíng)銷“贏”的戰(zhàn)略并加以靈敏使用，企業(yè)將無(wú)往沒有勝！新貨物營(yíng)銷受后期市面調(diào)研、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)想、價(jià)錢戰(zhàn)略、海報(bào)戰(zhàn)略、...[繼續(xù)閱讀]

很多銷售人員是沒有價(jià)值的，或者說(shuō)價(jià)值不高，他們更多地充當(dāng)了搬運(yùn)工或者是聯(lián)絡(luò)員的作用第一個(gè)境界是“坐人”“坐人”的概念比較直白，就是坐下來(lái)的人。作為銷售人員的第一項(xiàng)功夫就是能夠在客戶的面前坐下來(lái)，這個(gè)問(wèn)...[繼續(xù)閱讀]

終端銷售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷售解說(shuō)過(guò)程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。技巧一：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)...[繼續(xù)閱讀]

微信出現(xiàn)之前，任何的營(yíng)銷都不算真正意義上的營(yíng)銷。要么不知道多少人看，要么不知道誰(shuí)在看，要么不知道看的人怎么想的，要么看了不知道怎么去買，要么想買還得去找個(gè)有電腦、有實(shí)體店的地方去買，要么買了用著好卻不...[繼續(xù)閱讀]

這個(gè)思考是我在給陜西省電信公司做了一次O2O的咨詢后總結(jié)出來(lái)的，當(dāng)時(shí)把O2O分為四部分：信息同步、營(yíng)銷協(xié)同、運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)對(duì)接，在談到這些部分的時(shí)候，O2O的營(yíng)銷協(xié)同被重點(diǎn)進(jìn)行討論，這涉及到了線上和線下的營(yíng)銷內(nèi)...[繼續(xù)閱讀]

央視一場(chǎng)“315晚會(huì)”，易傳媒、傳漾科技等依靠靠抓去用戶cookie獲取用戶信息，并針對(duì)信息精準(zhǔn)投放廣告的商業(yè)模式生存的公司，被置于風(fēng)口浪尖。有人調(diào)侃說(shuō)這似乎透露著電視廣告無(wú)法和互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣精準(zhǔn)投放的無(wú)奈，也...[繼續(xù)閱讀]

所謂“誘餌效應(yīng)”，就是要通過(guò)抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷商品的忠實(shí)購(gòu)買者。凡釣過(guò)魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才...[繼續(xù)閱讀]

作為服務(wù)公司與客戶交流，常常避不開一個(gè)話題，就是對(duì)于工作量化與服務(wù)收費(fèi)之間的討論、比較，客戶常常會(huì)問(wèn)：“怎么差不多的事情，你們的費(fèi)用要高一些啊?”我們一般只能這樣回答：“比我們更高的也有，比我們更低的也...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著年終即將來(lái)臨，大力度的做著各種促銷活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開拓有效市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)的不斷發(fā)展為家紡品牌的誕生提供了充足的條件，目前中國(guó)大大小小的家紡品牌層出不窮，為消費(fèi)者購(gòu)買家紡產(chǎn)品也提供了更多的余地，同時(shí)也加劇了家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。搶奪市場(chǎng)份額是家紡企業(yè)孜孜不倦的追求，家紡終...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系列戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。如果單純認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品推銷活動(dòng)則是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種片面的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷概念的核心...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)店建設(shè)，但是不少人卻忽略了一個(gè)比較有價(jià)值的因素，在更多的發(fā)展中努力中確實(shí)盲目的推廣得到的效益不是很高，一個(gè)默默的網(wǎng)站給用戶第一樣的感覺就是贊不絕口，這也是一個(gè)網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的一個(gè)小體驗(yàn)吧，在零...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在當(dāng)今社會(huì)營(yíng)銷中的作用是顯而易見的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如果運(yùn)用成功的話，那將會(huì)比傳統(tǒng)的媒體廣告取得的效果更好，即能夠少花錢辦大事。那么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷承大勢(shì)至去不斷發(fā)展的時(shí)代我們究竟應(yīng)該怎么樣才能使...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：內(nèi)容營(yíng)銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲，而是完全憑借內(nèi)容(提倡原創(chuàng)內(nèi)容，拒絕抄襲)，從提供優(yōu)秀，有價(jià)值的信息來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買，認(rèn)知行為，其可以更好的保...[繼續(xù)閱讀]