解決問題的前提是發(fā)現(xiàn)問題。為什么經(jīng)銷商店鋪越開越多，成本越來越高，利潤卻不增反減了呢？走訪考察了多個(gè)市場(chǎng)后，我總結(jié)以下幾點(diǎn)：缺乏統(tǒng)一的管理模式，職能部門分工不明確，職責(zé)、考核、績效沒有做到量化和具體化...[繼續(xù)閱讀]

中國零售企業(yè)發(fā)展了這么多年，市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營觀念、經(jīng)營能力都發(fā)生了翻天覆地的變化，但走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部，拿著零售運(yùn)營技術(shù)的放大鏡來看，我們?nèi)匀粫?huì)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的零售企業(yè)經(jīng)過了這么些年的“大躍進(jìn)”，在取得輝煌的同時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

日前，海南省統(tǒng)計(jì)局、合肥市商務(wù)局在發(fā)布當(dāng)?shù)叵�費(fèi)品市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告時(shí)，均將網(wǎng)購消費(fèi)興起，造成當(dāng)?shù)亓闶垲~大量外流作為今年消費(fèi)品市場(chǎng)增速放緩重要成因，以及扶持當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為及消費(fèi)購買力當(dāng)...[繼續(xù)閱讀]

不知道是何種原因，最近老是聽到企業(yè)家在講企業(yè)道德，社會(huì)責(zé)任，社會(huì)價(jià)值這樣的關(guān)健詞。與此相應(yīng)的是，也有很多談企業(yè)家原罪的話題。原罪的話題就不說了，有很多種原因，沒有原罪的人幾乎難以看到。核心在于我們的企...[繼續(xù)閱讀]

營銷的世界紛繁復(fù)雜，原因在于消費(fèi)者總是在變化。很多時(shí)候企業(yè)總是看錯(cuò)消費(fèi)者，或者誤導(dǎo)了消費(fèi)者，甚至是低估了消費(fèi)者的需求。比如，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，總是想當(dāng)然認(rèn)為只有自己認(rèn)為好的產(chǎn)品，消費(fèi)者就一定...[繼續(xù)閱讀]

在中國民營企業(yè)中，管理型老總也許僅占總數(shù)的5%，而95%的老總都是業(yè)務(wù)型。業(yè)務(wù)型老總的最大特征是只盯著細(xì)小入微的事情，就像一個(gè)低能元帥，考慮的不是全軍總體作戰(zhàn)方案，而是如何去炸掉某一個(gè)敵人碉堡和攻入某一個(gè)敵...[繼續(xù)閱讀]

所謂“習(xí)慣”，我的解釋是，一是“習(xí)”，就是學(xué)習(xí)好的行為和好的做法；二是“慣”，這個(gè)“慣”不同于一般的執(zhí)行意義上的“貫”，而是多了一個(gè)“心”字旁，就是說，要將從心底里感悟到的好行為好做法付諸執(zhí)行。因此，...[繼續(xù)閱讀]

品牌經(jīng)營有很多方法。傳統(tǒng)上，將品牌價(jià)值向客戶進(jìn)行推廣的要素是通過昂貴的試驗(yàn)和錯(cuò)誤進(jìn)行識(shí)別的。這一過程包括直接提出關(guān)于品牌功能性效益的問題，通過聯(lián)合分析等技術(shù)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，接著進(jìn)行一系列定性研究無法驗(yàn)...[繼續(xù)閱讀]

1.兩者緊密關(guān)聯(lián)、密不可分商業(yè)模式與資本運(yùn)營是緊密關(guān)聯(lián)，密不可分的。商業(yè)模式既是資本運(yùn)營的核心基礎(chǔ)，沒有商業(yè)模式作為基礎(chǔ)，這樣的資本運(yùn)營就是個(gè)海市蜃樓，或者說是建立在一個(gè)沙灘上的大廈，是非常不牢靠，非常...[繼續(xù)閱讀]

強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商對(duì)外貿(mào)企業(yè)充滿了吸引力，但是也非常難纏，拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，我們應(yīng)慎重對(duì)待這些強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商基本是所有企業(yè)必爭的經(jīng)銷商，每天都有企業(yè)走馬燈似的登門尋求合作，而且他們手中基本都握有強(qiáng)勢(shì)品牌的...[繼續(xù)閱讀]

隨著改革的不斷深化和國民經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，民營企業(yè)走上了中國經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)，在數(shù)量上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為了一支強(qiáng)大的生力軍！然而，多年來能夠被稱道的優(yōu)秀民營企業(yè)，還是屈指可數(shù)，反而給人一些“強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者...[繼續(xù)閱讀]

一定要讓所有員工知道，不管成本有多高、不管是不是要賠錢，一旦發(fā)現(xiàn)舞弊行為，就要把你送上法庭，送進(jìn)監(jiān)獄，公司在所不惜！此外，還要制定舞弊防范政策，譬如對(duì)雇員背景進(jìn)行調(diào)查，對(duì)履歷有空檔和空白時(shí)間段，無法得...[繼續(xù)閱讀]

終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場(chǎng)所，終端擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費(fèi)者。作為營銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”的終端，是營銷價(jià)值鏈中至關(guān)...[繼續(xù)閱讀]

“經(jīng)營之道”是：“源于先天企業(yè)之道”“系于后天企業(yè)之道”它與先天企業(yè)之道之間的關(guān)系是：先天企業(yè)之道是每個(gè)家族的家業(yè)生成“經(jīng)營之道”的源頭，它也是穩(wěn)定每個(gè)家族“經(jīng)營之道”的基石，即它是“經(jīng)營之道”的由來...[繼續(xù)閱讀]

看似三足鼎立，實(shí)則唇齒相依——淺談“經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、廠家”三者關(guān)系對(duì)于風(fēng)起云涌的家具產(chǎn)業(yè)來說“經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、廠家”三者關(guān)系顯得格外被關(guān)注，尤其是市場(chǎng)份額急劇下滑的2008年后，這個(gè)關(guān)系已經(jīng)逐步從內(nèi)心走向舌尖...[繼續(xù)閱讀]

管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明，營銷管理嚴(yán)絲合縫，營銷業(yè)績節(jié)節(jié)高升；也有企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營銷業(yè)績嗎？還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開會(huì)、報(bào)表、績...[繼續(xù)閱讀]

本期的卷首語編輯催促我不下六回了，因?yàn)橛刑�多的事一直不確定，忙的沒時(shí)間靜不下來提筆，或許這是借口。雷鋒同志說“時(shí)間就像塊木板，你拿釘子往里砸，總能擠出’空閑的’”。也記不清了，好像是這么說的。時(shí)間始終...[繼續(xù)閱讀]

不久前上演的電商價(jià)格戰(zhàn)雖然引起了全社會(huì)的關(guān)注，利用炒作吸引了眼球，但是卻招致了理性消費(fèi)者的唾棄，因?yàn)橛小斑^度營銷”的嫌疑，有忽悠消費(fèi)者的成分。如果電商們?yōu)榱俗约旱睦�益而愚弄消費(fèi)者的話，最后一定是引火燒...[繼續(xù)閱讀]

通過經(jīng)銷渠道，來操作市場(chǎng)的企業(yè)，都很明白一個(gè)市場(chǎng)的好壞及生死很大一部分，取決于經(jīng)銷渠道，所以切入市場(chǎng)之初，對(duì)經(jīng)銷商的選擇，以及了解經(jīng)銷客戶，他的需求點(diǎn)，尤其是利潤之外的一些訴求。回轉(zhuǎn)率筆者先后在幾家企...[繼續(xù)閱讀]

陷入大眾需求高利潤意味著什么，意味著犧牲、意味著放棄。產(chǎn)品要犧牲大部分人的利益，要放棄大部分消費(fèi)者的購買需求。如果用高利潤的產(chǎn)品去追求大眾需求，意味著芝麻、西瓜都會(huì)丟掉，造成高利潤產(chǎn)品無市場(chǎng)可言。一旦...[繼續(xù)閱讀]